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（此文刊登于金融時報 2014年 1月 23日 ）

近年來，江蘇張家港農商行始終堅持以服務“三農”、支持縣域經濟發展為己任，靈活運用信貸政策，適時調整信貸結構，不斷創新信貸產品，努力實行推動縣域經濟發展、創新實踐的一攬子“助推方案”，成為張家港縣域經濟亮點背后的“引擎”。截至2013年末，該行各項貸款余額348.35億元，比年初凈增47.01億元，增幅 15.6%，同比增長1.4個百分點，為支持全市經濟轉型升級提供了資金保證。

“金智方”：科技型企業發展好伙伴

在經濟轉型升級的大背景下，張家港農商行以戰略的眼光和勇于擔當的信念，鼎力支持科技型企業的發展。2013年7月，該行專設立科技金融部，負責全行科技金 融業務的專項管理、科技金融產品的研發，以及組織科技項目和科技型企業的營銷拓展。 11月 18日 ，成立蘇州首家縣域科技支行——開發區科技支行，專司科技 金融業務，建立專職科技金融的客戶經理團隊。同時，開發創新“創業助力”、“成長助力”、“卓越助力”等三大類26項“金智方”系列科技金融產品，并在審 批政策、財務資源、信貸資源上向科技支行傾斜，以有效滿足科技型企業的融資需求，推動和促進地方經濟轉型升級。

科技型企業向來是高回 報、高風險企業，但一直為融資難所困擾。如何在支持科技型企業發展的同時，又能有效地規避金融風險？張家港農商行與金港擔保公司科創分公司合作推出了“科 創貸”，為眾多科技型企業送去了“及時雨”。某壓力容器公司是塘橋鎮重點支持的科技型中小企業，去年末與某央企達成合作，企業新增訂單2738萬元，出現了較大的流動資金需求。張家港農商行接到企業的融資需求信息后，積極回應，高效辦理，利用張家港市金港投資擔保有限公司科創分擔保平臺，向企業發放科創貸 款1000萬元，解決了企業原料采購資金，極大的支持了企業發展。

“強村富民貸款”：為村級經濟發展“撐腰”

服務“三農”是農商行的傳統優勢業務。然而，在城鄉一體化的形勢下，如今的“三農”發生了巨大的變化。張家港農商行針對這一形勢的發展，順應潮流、與時俱進，在信貸產品和服務措施上不斷創新。

為了有效地服務村級經濟，張家港農商行2013年5月份推出“強村富民”貸款系列產品，該產品具有靈活便捷門檻低、適用對象廣、融資用途廣泛覆蓋全、融資擔保方式靈活多樣化、服務差異化、手續簡單快捷等六大特色。張家港農商行與市委農工辦、市農委分別簽訂為期3年、授信總額達到30億元的授信合作框架協 議，并與全市八鎮一區的數十個行政村簽訂授信協議。通過對行政村、農業項目和農村居民、農戶的金融支持和服務，為村級經濟和“三農”發展提供強有力的資金 支持。截至年末，授信“強村富民貸款”總額11.46億元，融資余額10.44億元，分別較年初增加3.57億元和3.03億元。大新鎮下轄10個行政 村，大部分為經濟一般村，為改善行政村經濟落后局面，大新鎮牽頭10個村采取聯合抱團的發展模式，分別投資7000多萬元建造酒店商鋪、投資2700萬元 建造菜場及周邊商鋪，在建設資金出現困難之時，該行及時向他們提供信貸支持，使大新鎮“聯合發展”的舉措順利推進。