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今年以來，盱眙農商銀行面對復雜的經濟環境與激烈的行業競爭，始終堅持穩中求進工作總基調，堅決守住發展主陣地，取得了存、貸款市場份額分別達45.74%、33.7%，存、貸款增量占比分別達47.44%、25.13%的較好成績，保持了高市場份額下的穩健增長，高質量發展的步子邁得更穩更實。

聚焦普惠金融，在支農支小上下功夫。堅持以外聯外拓為抓手，主動對接在外流動黨組織、商會協會和鄉賢大戶，聯動開展營銷工作，累計開展外出營銷活動30余場，為37戶顧客發放貸款6469萬元。采取“班子成員+部門經理+客戶經理”走訪模式，建立50億元、30億元、20億元、10億元、5億元、1億元企業培育庫，“一企一策”實行動態跟蹤服務，新增小微企業貸款在全縣金融機構中占比達49.33%。

聚焦成本壓降，在優化結構上求突破。開展差異化存款議價，動態調整存款利率，對三年期以上到期定期存款實行“長換短”“高換低”措施，累計調優存款3.7億元。至9月末，存款付息率為1.76%，較同期下降0.17個百分點，在存款增長24.49億的情況下，利息支出僅增長235萬元。 積極加強與人社局的溝通，爭取代發政策傾斜，實現全轄13萬戶城鄉居民養老保險待遇進卡全覆蓋、60%企業職工和75%機關事業單位人員養老待遇進卡，累計代發51.67萬筆、11.74億元，其中社保卡代發29.73萬筆、5.75億元，實現沉淀資金30.47億元。深化與行政事業單位、縣內重點單位、重點企業合作對接，累計留存低成本資金6.2億元，成功營銷專項債券3.7億元。

聚焦客群運營，在狠抓零售上見真章。梳理AUM5萬元至10萬元以及AUM0.5萬元至1萬元之間的臨界客戶分別為3.63萬戶和14.71萬戶，組織開展精準營銷。指派專人入駐蘇通卡中心進行聯合營銷，與通行寶公司簽訂貸記卡營銷拓展合作協議，促進貸記卡新增1228張，活躍率71.68%。先后開展貸記卡新客營銷、貸記卡促活、收單商戶回訪、AUM客戶提質、定期存款到期客戶維護等7項外呼工作，涉及外呼客戶1.93萬人，外呼接通量為1.47萬人，外呼系統觸達率達69.46%。（張恩華）