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近年來，揚(yáng)州農(nóng)商銀行圍繞系統(tǒng)搭建、場景融入、綜合運(yùn)營重點(diǎn)，聚焦擴(kuò)大“點(diǎn)”的范圍、加強(qiáng)“線”的融合、提升“面”的聯(lián)動(dòng)，搭建獲客引流渠道，推動(dòng)金融產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)客群，著力構(gòu)建更有溫度、更有速度、更有品質(zhì)的服務(wù)體系。

堅(jiān)持“點(diǎn)”上著力，滿足民生需求。以省聯(lián)社“十百千”工程為指引，聚焦村級(jí)便民服務(wù)多元化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、親民化要求，采用“四務(wù)融合服務(wù)點(diǎn)+鄉(xiāng)旅驛站”模式，推進(jìn)金融服務(wù)與政務(wù)、村務(wù)、商務(wù)共建共享、服務(wù)內(nèi)容互聯(lián)互通、便民活動(dòng)相融相促，滿足廣大村民各種基礎(chǔ)性金融服務(wù)就近能辦、即來即辦。截至6月末，全行142家金融服務(wù)點(diǎn)辦理政務(wù)、金融業(yè)務(wù)240多項(xiàng)，累計(jì)交易筆數(shù)17.58萬筆，交易金額1.25億元。

堅(jiān)持“線”上聚力，延伸服務(wù)觸角。強(qiáng)化一體聯(lián)動(dòng)，通過“線上觸達(dá)+線下走訪”雙渠道發(fā)力，收集海量客戶信息，推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)各類市場主體有效覆蓋、有力回訪，實(shí)現(xiàn)客戶金融需求的及時(shí)跟蹤對(duì)接。建立“支行周邊商戶+總行品牌商戶”積分權(quán)益體系，拓展線下積分商戶，完善線上線下兌換渠道，通過積分回饋提升產(chǎn)品滲透度、客戶綜合貢獻(xiàn)度。重點(diǎn)關(guān)注外賣、快遞、代駕、出租車等群體網(wǎng)貸需求，在制度、政策、流程等方面適度放寬準(zhǔn)入、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)全行客戶經(jīng)理敢放、愿放、能放。今年以來，累計(jì)走訪客戶30619戶，新增授信6721戶、金額48.40億元，新增用信5712戶、金額28.43億元。

堅(jiān)持“面”上蓄力，強(qiáng)化鏈?zhǔn)綘I銷。堅(jiān)持零售重開源、對(duì)公抓截留、網(wǎng)金建渠道，以社?？〒Q發(fā)為主陣地、以工資代發(fā)為切入點(diǎn)、以四費(fèi)代扣為突破口，帶動(dòng)一攬子業(yè)務(wù)綜合營銷，實(shí)現(xiàn)多樣化需求匹配。研究制定營銷手冊(cè)、營銷話術(shù)，指導(dǎo)支行在挖掘客戶存款、理財(cái)外，更多關(guān)注客戶其他金融服務(wù)需求，做到單次對(duì)接、多點(diǎn)介入、全方位滿足。加大公私聯(lián)動(dòng)考核指標(biāo)占比，進(jìn)一步引導(dǎo)全行樹立橫向協(xié)同、縱向配合理念。截至6月末，全行各項(xiàng)貸款余額431.21億元，較年初增加40.33億元；各項(xiàng)存款余額535.71億元，較年初增加69.42億元。

今后，揚(yáng)州農(nóng)商銀行將緊扣省聯(lián)社勞動(dòng)競賽目標(biāo)要求，不斷擴(kuò)大民營企業(yè)、小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、“三農(nóng)”等領(lǐng)域的走訪廣度，持續(xù)加大金融支持力度，聚力提升服務(wù)準(zhǔn)度精度，凝心聚力繪就金融為民新畫卷。（馬悅）