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（此文刊登于新華日報 2013年 6月 14日 B8版）

　　“這么多年來，在我們企業發展的每一步，從家庭手工作坊、征地建廠房、買設備、成品貿易、出口國外，以前的海門信用社后來的海門農商行都給予了大力支持。可以說，我們天馬有今天，農商行是頭號功臣！” 5月 30日 ，江蘇天馬紡織品有限公司董事長、總經理趙飛對前來企業調研的筆者如是說。

　　江海門戶的海門，家紡業是兩大支柱之一。市內西北角的疊石橋家紡城，歷經20多年的發展壯大，如今形成了規模宏大的家紡輔料、面料、繡品、成品集散地，有近萬家商鋪店面，經營1.6萬多個花色品種的家紡紡織品，銷往全國200多個城市，出口100多個國家和地區，多年來位居家紡業的“中華之最”。去年，疊石橋家紡城銷售突破500億元，發布的家紡指數列入國家商務部專業指數。

　　疊石橋家紡市場最初是自發的成品交易，憑借地緣人緣便利和服務地方經濟的宗旨，海門農商行從一開始，就以信貸支持家紡企業商戶。隨著家紡產業鏈拉長，農商行的觸角從棉花收儲加工、紡紗紡線、面料貿易、成品銷售，一直到研發、倉儲，給予了傾力支持。據不完全統計，疊石橋家紡產業鏈上，80%以上的企業，使用過信用社、農商行的信貸資金，目前1500多家企業貸款余額20多億元，僅僅是農商行成立的2年多來，累計貸款就達到120多億元。

　　卓泰家紡研發中心是本土的一家科技公司，談起農商行的支持，總裁張健感觸頗深。2008年，金融危機爆發，上游供貨商、下游客戶一起收緊了資金，他面臨前所未有的困境。在到其他銀行碰壁之后，農商行的信貸員找上門來，5天內提供了150萬元的研發資金，使卓泰“危中得機”，逆勢上揚。從當年開始，卓泰以一款款棉、木漿、麻、蛋白等纖維的家紡面料新品，獲得了數百個外觀專利和上千個版權專利，一舉拿下了國家金獎，贏得了市場，年銷售一舉突破億元。

　　從2009年開始網上銷售，“富萊妮”家紡的陳飛，這幾年實實在在感受到農商行的高效貼心服務。陳飛的企業是當地大學生創業基地，研發、生產、銷售一條龍，隨著企業的做大做強，尤其是“富萊妮”的網店開到京東、淘寶后，需要的資金瑣碎而且突然。農商行派出專業的團隊，為他提供隨借隨貸、一次授信、循環使用、商戶聯保貸款等多項創新服務，不僅滿足了需要，還大大降低了資金成本。今年前5個月，富萊妮銷售近5000萬元，保持了持續的增長。

　　去年初，針對疊石橋家紡城的金融服務，海門農商行實施了“三級營銷、分層級服務家紡產業鏈”的方案，500萬元銷售規模以上的由公司業務部成立的家紡營銷組對口，家紡城等3家支行專業服務成長型企業，小企業金融中心則立足于提供多元化的金融信貸服務。

　　“三級營銷層級服務，是我們的嘗試，這樣有交叉有協作，不僅覆蓋到位，支持到位，也可以規避資金風險。”海門農商行董事長沈向東說，“家紡是海門的富民產業，新的兩大千億級產業規劃之一，我們圍繞這個主題，提升金融服務，提供信貸支持，同時也發展自己。”（張冬梅張益峰 黃憶寒 郭桂全）