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江蘇省聯社探索“普惠金融”助農扶貧新路子——

直播助農，打造“大美江蘇鄉村行”特色品牌

江南時報全媒體記者 李建文  通訊員 蔡琳

從晚7點開始,到晚9點結束,僅僅兩個小時的助農直播帶貨就有26.2萬人次觀看,賣出高淳螃蟹、木耳等農特產品3750件,訂單3223筆,銷售金額34.2萬元……10月15日晚，江蘇省聯社傳來令人振奮的消息,“大美江蘇鄉村行”第6站高淳站助農直播活動圓滿成功。值得一提的是，這次直播活動，廣西壯族自治區和山西省聯社也加入進來，把高淳站的直播放在他們的平臺上播放，供廣西、山西的客戶購買。截至記者發稿時止,直播訂單還在持續增長。

堅持“普惠金融”的服務理念，積極踐行金融助農扶貧的社會責任，短短四個月，江蘇省聯社攜手60家農商行創新打造的助農網絡直播品牌“大美江蘇鄉村行”就火遍了大江南北。宜興楊梅、新沂水蜜桃、句容丁莊葡萄、鎮江香醋、徐州馬莊香包、高淳的螃蟹……這些耳熟能詳的農特產品都在“大美江蘇鄉村行”助農直播平臺上賣得不亦樂乎。六場助農直播活動吸引了147萬多人次觀看，累計成交267萬元。“大美江蘇鄉村行”成為我省服務“三農”的新品牌。

下一步，省聯社將繼續依托農商行客戶群對全省農業農村資源梳理、分類、匯總，年內還將繼續組織贛榆海鮮等多場網絡視頻直播營銷活動。

依托地利人和  打造“大美江蘇鄉村行”

“要說為農產品直播帶貨，沒有誰比我們農商行更有優勢”。作為“大美江蘇鄉村行”活動的策劃與組織方，省聯社電子銀行部的相關同事驕傲地說。

的確，江蘇各地農業產業特色明顯，擁有著豐富的農特產品和高品質的鄉村旅游資源，而農商行具有服務農產品原產地的獨特優勢，與種養殖戶、特色民宿經營者有著長期、良好的業務合作關系，對這些供應商的產品和人品知根知底，能夠保證產品價優物美。

今年初，受新冠肺炎疫情影響，多地物流受阻，不少地區農產品陷入“賣難”困局。對此，省聯社積極踐行金融助農扶貧的社會責任，將服務“三農”、助力“三農”作為工作重點，創新普惠金融便捷新渠道，策劃了網絡視頻直播系列營銷活動，并于6月12日召開全省農商行“大美江蘇鄉村行”網絡直播營銷系列活動啟動會暨活動品牌發布儀式，以整合全省豐富的農特產品和高品質的鄉村旅游資源方式，為重點扶持的農戶、涉農企業提供直播帶貨服務，解決農戶銷售難題，支持擴大銷售規模。

啟動儀式上，江蘇省聯社胡長征主任（右一）、宜興市長張立軍（左一）為“大美江蘇鄉村行”網絡直播營銷系列活動揭牌

首站。6月13日上午，“大美江蘇鄉村行”開進宜興，在湖?鎮馱龍灣楊梅園直播賣楊梅，一炮打紅。據統計，當天觀看人數達13.3萬人次，交易量4151件，交易金額35萬元，幫助農戶銷售楊梅2萬多斤。

首場直播營銷活動的成功，進一步激發了農商銀行參與的熱情，各家機構為農特產品直播帶貨的積極性十分高漲，成效也越來越好。

第二站。6月23日“大美江蘇鄉村行”進入徐州賈汪區，在馬莊村香包文化大院舉辦的直播助農活動，通過手機銀行、互金平臺、抖音公眾號三大平臺同步直播。當天，共計30.17萬人次在線觀看直播活動，累計成交12843筆，交易金額43.29萬元。

第三站。7月11日“大美江蘇鄉村行”來到新沂，舉辦“桃醉南北客、一品皆心怡”水蜜桃網絡直播活動。當天，有18.56萬人次觀看，商品成交13245件，金額79.47萬元。

“大美江蘇鄉村行”新沂站直播現場

第四站。8月11日“大美江蘇鄉村行”進入鎮江，在恒順舉辦“百年醋香，尋味鎮江”網絡直播，當天，有25.21萬人次觀看，成交商品8491件，交易金額38.92萬元。

第五站。8月30日，“大美江蘇鄉村行”在句容丁莊舉辦“葡香句容，萄醉一夏”葡萄網絡直播活動。當天，34.52萬人次觀看直播視頻，商品成交5566件，訂單金額35.84萬元。

六場助農網絡直播帶貨，成績可圈可點，不僅實實在在為農村經濟發展做了實事，而且做得相當漂亮，還吸引了更多的農商銀行主動加入助農直播的行列。各家農商行結合當地歷史文化特色，不斷對活動形式加以創新，通過“線上直播+線下展銷”讓直播帶貨更加多元，吸引了越來越多的客戶。

依靠互金平臺，打響助農直播品牌

助農扶貧不是口號，既要創新也要立足實際。近年來，網絡直播風口漸起，場景式體驗購物作為一種新的市場營銷模式，正加速走進大眾的日常生活。將網絡直播與省聯社統一推進的“E路有我”互聯網金融平臺建設相結合，打造助農網絡直播配套，以“互聯網+農村經濟”的形式助農扶貧，是省聯社的一大創舉，而且一炮打響了“大美江蘇鄉村行”這個品牌。

近年來，江蘇省聯社集中資源加快以“大農特”為方向的互金平臺業務轉型，通過調整結構，優化布局、改進體驗，不斷提升統一打造的“E路有我”互聯網金融平臺的市場影響力。目前，平臺已經能夠支持“E路有我”和手機銀行雙入口，待集中支付平臺上線后，可在微信端開放入口，把互金平臺作為服務后端，在多系統高效協作中全面增強移動端對互金平臺的客戶導流能力。

事實勝于雄辯。依靠省聯社互金平臺舉辦的助農網絡直播活動非常成功，不僅實現了本地特色的農特產品在全省范圍、乃至全國范圍內的流通，發揮了省聯社大流量互金平臺優勢，做大了全省60家農商行共享品牌“大美江蘇鄉村行”的市場影響力，而且增強了省聯社互金平臺的整體獲客引流能力。

助農直播活動預熱宣傳和直播開展期間，各農商行充分調動本地客戶的參與熱情，積極引導客戶開立手機銀行、注冊“E路有我”，獲客效果充分顯現，手機銀行對“E路有我”的引流作用得到有效發揮。舉例來說，在“大美江蘇鄉村行”首場宜興直播活動中，就成功引流客戶，新增手機銀行注冊用戶33862戶、“E路有我”注冊用戶8688戶。

持續升級創新  凝心聚力助農興農

發展驅動需內生。“大美江蘇鄉村行”由于謀劃得當，活動宣傳、客戶培訓、蓄客鎖客等準備工作到位，客戶參與熱情空前高漲，六場助農直播活動，場場火爆，“E路有我”互金平臺的技術支持也不斷創新。句容站直播活動時，互金平臺店鋪的優惠券已與收銀寶收款碼實現聯動共享，客戶通過“E路有我”掃一掃功能即可到店消費，豐富了農商銀行“支農支小”的服務手段。

“大美江蘇鄉村行”助農直播活動的成功，進一步堅定了省聯社踐行服務“三農”的信心。下階段，省聯社將全面加快農商行互聯網金融服務的能力建設，對“E路有我”互聯網金融平臺進行全新改版升級，凸顯“農”字特色不動搖，堅持“涉農場景在前、金融服務在后”的設計理念，主推江蘇農特產品、家鄉場館、鄉村旅游、創業扶貧、品牌商戶等五大特色欄目，快速形成“互聯網+農村經濟”的服務新模式，打造一個具有江蘇地域特色的農特產品銷售平臺、百姓生活消費平臺和普惠金融服務平臺。

具體說來，就是創新工作思路，豐富直播運營的種類和形式，將全省農商銀行系統的服務資源、商戶資源、客戶資源進一步有效整合，引入更多特色品牌入駐，不斷滿足商戶與客戶在新形勢下的個性需求；做好持續營銷運營，擴大互金平臺影響力，跟進金融產品服務，加快線上線下融合，快速開發配套的存款、貸款以及信用卡分期等金融產品，持續增強客戶黏性，將客戶資源轉化為經營效益，全面提升“E路有我”平臺的綜合效能，最終實現多方共贏。

“大美江蘇鄉村行”助農直播為我省農商行系統服務“三農”開辟了新空間，提供了新路徑，前景廣闊，未來可期。

作為農村金融主力軍，江蘇省聯社今后將繼續帶領全省農商銀行，密切關注農村發展的新變化、新需求，凝心聚力助農興農，彰顯農商行系統的政治站位和使命擔當，在支持地方城鄉融合發展的道路上奮力前行。

“大美江蘇鄉村行”句容站工作人員合影