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今年以來，漣水農(nóng)商銀行聚焦提質(zhì)增效，堅(jiān)持從支付渠道、場景建設(shè)、綜合營銷三個(gè)方面發(fā)力，推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

一是抓“支付結(jié)算”促“流量經(jīng)營”，發(fā)力“兩卡一單”。該行依托渠道優(yōu)勢，加大發(fā)卡力度，持續(xù)推動(dòng)三代社保卡換發(fā)，重點(diǎn)發(fā)力“代發(fā)代扣”社保卡粘性等關(guān)鍵業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與財(cái)政、社保、醫(yī)保等部門聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)工資、退休金、補(bǔ)貼常態(tài)化代發(fā)代扣，有效鞏固和擴(kuò)大低成本資金沉淀。至9月末，社保卡保有量78.92萬張，占戶籍人口73%，沉淀資金10.78億元，較年初增加2.53億元。其中，“待遇進(jìn)卡”工作提速明顯，累計(jì)代發(fā)養(yǎng)老待遇101.93萬筆，金額7.5億元。推動(dòng)貸記卡業(yè)務(wù)回歸本源，全面增強(qiáng)高質(zhì)量獲客、存量經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)管理“三大能力”。對貸記卡客群進(jìn)行分層管理，加強(qiáng)特色商圈批量開發(fā)、異業(yè)聯(lián)盟批量引流，特色活動(dòng)批量開展，持續(xù)提高客戶活躍度，促進(jìn)客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化。至9月末，增加貸記卡1092戶、增幅24.35%，貸記卡收入459.58萬元。將收單業(yè)務(wù)納入企業(yè)微信管理，明確收單維護(hù)人，專人專崗服務(wù)，切實(shí)提升客戶體驗(yàn)感，增加客戶黏性。注重收單商戶產(chǎn)品疊加，緊盯商戶流水規(guī)模、深挖信貸、信用卡等業(yè)務(wù)需求，提升單個(gè)客戶貢獻(xiàn)度和價(jià)值收單占比。至9月末，卡內(nèi)留存活期資金6.37億元，收單商戶貸款余額23億元。

二是抓“場景建設(shè)”促“獲客活客”，強(qiáng)化渠道支撐。將手機(jī)銀行與智慧場景體系結(jié)合起來，依托省聯(lián)社“智系列”“E系列”產(chǎn)品服務(wù)體系和移動(dòng)支付場景建設(shè)優(yōu)勢，圍繞政務(wù)、學(xué)校、醫(yī)療、物業(yè)等具有排他性、獨(dú)占性特征的場景，重點(diǎn)圍繞“衣食住行娛教健養(yǎng)”等消費(fèi)場景，持續(xù)推進(jìn)工會(huì)福利、智慧食堂、E駕金、慧享積分購等更多場景落地提升。緊抓假期繳費(fèi)高峰期，安排專人進(jìn)入駕校提供繳費(fèi)服務(wù)，圍繞年度新增各類場景開展?fàn)I銷活動(dòng)，做到應(yīng)拓盡拓。至9月末，全行拓展E駕金場景21個(gè)，年使用人數(shù)6299人，繳納金額2205萬元；新增代發(fā)場景146戶，累計(jì)代發(fā)29萬筆，金額3.5億元。

三是抓“以貸引存”促“綜合貢獻(xiàn)”，強(qiáng)化閉環(huán)管理。全力推進(jìn)存貸聯(lián)動(dòng)，積極利用受托支付工具，牢牢盯住貸款資金流向，以核心企業(yè)帶動(dòng)上下游企業(yè)開戶，爭取信貸客戶的支付對象在行內(nèi)開戶，并通過支付結(jié)算、融資借貸、資金管理等服務(wù)和產(chǎn)品，滲透到企業(yè)經(jīng)營的各環(huán)節(jié)，通過銀企深度融合形成資金閉環(huán)。實(shí)施組合式營銷，對個(gè)貸客戶開展有針對性的綜合營銷和組合營銷，實(shí)現(xiàn)對客戶現(xiàn)金流的全方位管理。至9月末，實(shí)現(xiàn)歸行低成本資金11.3億元，較年初增加2.2億元。（李朋宇）