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揚州農商銀行始終踐行金融工作的政治性、人民性，堅守做小做散戰略定位，完善經營機制、優化金融產品、延伸服務觸角，以務實舉措補齊能力短板，持續加大服務實體經濟深度廣度力度。

貼近市場，做勤常態走訪。把大走訪作為全行增戶擴面的主要引擎。轉型以來，每年圍繞上級統一部署，常態化開展客戶大走訪活動，既全面覆蓋“規定動作”，又因地制宜地增加“自選動作”，通過運用大數據篩查、名單制管理、線上化建檔營銷、數字網格地圖等科技賦能手段，發揚“鐵腳板”的奮苦精神，以“線上+線下”多渠道發力對區域內各類市場主體進行精準回訪和觸達，近三年累計走訪客戶超15萬戶，搜集了海量客戶信息和金融需求，在面訪中與各類市場主體建立了深厚的感情基礎。

扎根農區，做實整村授信。全面升級“陽光信貸”2.0，構建全新產品風控模型，實施新一輪整村授信評議工作，在多輪上門走訪，摸清轄內各類農業主體實際生產經營情況的基礎上，進一步擴大授信主體對象范圍，推動農區信貸家庭覆蓋面穩步提升。綜合運用上門走訪簽約、集中場景簽約、政企批量簽約等形式，通過無感授信、循環使用、利率優惠等措施，有效提升預授信白名單客戶簽約率。截至6月末共走訪評議行政村155個，授信11萬戶，授信金額達202億元，實現轄內農戶建檔100%全覆蓋，實現簽約14052戶，用信戶數10457戶。

持續下沉，做大基礎客群。面對行業競爭趨于白熱化，該行借鑒蘇南經驗，堅決從只做大客戶的泥淖中抽身而出，持續下沉目標客群，通過打造專業化經營團隊來挖掘底層客群、攤銷試錯成本、激活鲇魚效應、提升收益水平。2022年初成立小微金融事業部，在產品配套、獲客模式、風控審批等方面敢于創新、先行先試，集中拓展小作坊、小商超、個體戶等客戶群體，展現出蓬勃后勁。2024年新投放貸款加權利率超出全行平均水平148個BP。

創設產品，做精需求匹配。為滿足不同市場主體的差異化需求，近三年先后創設了“快抵貸”“增額寶”等20余款支農支小拳頭產品，產品創新主要集中于300萬以下普惠貸款和30萬以下個人貸款，有效促進了信貸結構的零售化轉型。依托大數據推出“一當錢包”“共同富裕貸”等爆款線上貸款產品，利率定價低至2.7%起，為缺乏強數據支撐的“新揚州人”降低融資門檻，持續減費讓利，擴大輻射群體，實現“揚州人皆可貸”，助力各行各業回暖復蘇、煥發生機。（馬悅）