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今年以來，海安農商銀行堅持以市場為導向，認真分析研判同業市場競爭態勢，緊緊圍繞省聯社降本增效工作要求，加強存款市場動態監測研判，靈活運用存款定價策略，著力拓寬穩存增存渠道，不斷提升存款管理精細化水平，有效降低籌資成本，取得較好成效。截至6月末，該行存款付息率較年初下降0.17個百分點，在存款總量同比增長65.79億元的情況下，利息支出同比下降136.85萬元。

緊盯市場，落實存款利率定價政策。該行定期對海安地區其他金融機構的存款利率情況進行實地調查，充分了解競爭對手信息，做到知己知彼，并結合自身實際情況適時動態調整存款利率定價，在保持一年期、二年期存款利率競爭優勢的同時，推動整體存款利率水平的持續降低。用好議價利率政策，綜合考慮城鄉區域特點、同業競爭環境、存款金額分檔、不同客群偏好等因素開展差異化、合理化存款議價，遏制存款定期化、長期化、升息化趨勢。今年以來該行先后7次對各檔次存款掛牌利率和議價利率進行了下調，并通過短期少降、長期多降政策，引導客戶選擇短期限存款。同時進一步強化活期存款和協定存款管理，下調活期存款利率至0.15%，審慎使用對公存款議價利率，對有利率需求的單位存款采取一戶一申請、一戶一價政策，由支行提出申請提交資產負債管理委員會逐戶審議后方可調整。

強化考核，推動低成本資金營銷。將低成本資金組織工作納入支行和支行行長月度百分考核以及員工績效考核。持續開展柜面定期儲蓄存款結構優化競賽活動，設立專項競爭獎金池，對柜員按儲蓄存款期限和金額進行考核，對一年期儲蓄存款按8元/10萬元、二年期儲蓄存款按6元/10萬元、三年期儲蓄存款按1元/10萬元進行考核獎勵。同時為保證考核的嚴肅性，按季進行考核數據返檢，對活動期間開戶，但在規定日期前銷戶或提前支取的存款剔除計算考核。通過考核政策的導向作用，將低成本資金組織固化為行動的自覺，在服務過程中為客戶合理配置存款期限品種，壓降三年期及以上存款占比，持續降低儲蓄存款付息成本。定期對支行和員工低成本資金營銷、存款結構調整情況進行考核排名和通報，對落后支行強化責任督導，在全行營造“比學趕超”的良好氛圍。

延展拓維，促進低成本資金沉淀。一是加強分層分類維護。對財政存款賬戶、重點對公存款賬戶，根據日常結算和沉淀資金大小分別由總行相關部門和支行行長進行分層分類營銷和維護。加強開戶服務和公私聯動，積極營銷企業結算賬戶和代發工資業務，增強客戶粘性。圍繞政府、平臺、大型企業等重點客戶的上下游，信貸客戶資金受托支付方向，篩選交易對手清單，進行針對性營銷，形成授信資金閉環，提升低成本資金沉淀規模。二是注重社保資金歸集。緊抓社保卡資金沉淀，開展他行重點客群社保卡專項營銷活動，以待遇進卡為抓手，加大三代社保卡換發力度，上半年新增第三代社保卡11177張。持續推動原有通過涉農存折代發財政涉農補助資金的賬戶換發社保卡業務，確保財政獎補資金行內發放渠道暢通。積極對接人社部門，推動社保卡代發業務增長，促進社保卡低成本資金沉淀，三是加強數字人民幣推廣。認真落實數字人民幣試點工作要求，有序推進數幣用戶拓展、工資代發、貸款發放、支付結算等各類業務，將數字人民幣業務作為資金組織的重要引流渠道。至6月末，該行個人活躍錢包達30784戶，對公活躍錢包達661戶。（葛新穎）