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近年來，為積極應(yīng)對同業(yè)競爭和利率市場化形勢，深入貫徹落實省聯(lián)社降本增效工作精神，完善業(yè)財融合的價值導(dǎo)向戰(zhàn)略體系，南通農(nóng)商銀行多措并舉，通過財務(wù)轉(zhuǎn)型助推業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，突出高質(zhì)量發(fā)展導(dǎo)向，不斷提升財務(wù)精細(xì)化管理能力，2022年度財務(wù)管理工作被省聯(lián)社評為先進(jìn)單位。

依托管會價值創(chuàng)造工具，提高業(yè)財融合程度。一是優(yōu)化績效系統(tǒng)，提高考核透明度。通過績效考核系統(tǒng)平臺建立業(yè)績查詢渠道，按照到人、到日、到賬戶級展示FTP利潤、薪點、績效明細(xì)。二是強(qiáng)化考核宣導(dǎo)，提高理念知曉度。計劃財務(wù)部聯(lián)合人力資源部、普惠金融部、零售業(yè)務(wù)部等各條線部門績效考核人員組成宣導(dǎo)小組，去支行現(xiàn)場講解FTP績效辦法和指導(dǎo)績效系統(tǒng)操作，并與各崗位人員進(jìn)行現(xiàn)場座談，引導(dǎo)業(yè)務(wù)營銷方向。三是深化考核引領(lǐng)，提高管理精細(xì)度。在支行業(yè)績百分考核中設(shè)置人均EVA、RAROC指標(biāo)考核權(quán)重，豐富和完善管會考核數(shù)據(jù)的指標(biāo)體系，提升管會數(shù)據(jù)應(yīng)用績效的比重，發(fā)揮引領(lǐng)輻射作用。2022年，支行人員管理會計應(yīng)用考核占比超50%。四是依托科技支撐，提高系統(tǒng)實用度。該行已開發(fā)以管會數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的利率定價系統(tǒng)，構(gòu)建本量利分析模型，針對各類產(chǎn)品、各行業(yè)、各區(qū)域風(fēng)險違規(guī)率、利率敏感度，測算盈虧平衡點，成為該行財務(wù)精細(xì)化轉(zhuǎn)型與信貸利率定價水平提升的重要工具。

調(diào)整存款利率策略，助推結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。一是利率引導(dǎo)，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)配置。南通農(nóng)商行持續(xù)做好競爭區(qū)域同業(yè)定價信息收集工作，加強(qiáng)本行客戶利率敏感性分析，在調(diào)研論證基礎(chǔ)上及時制定優(yōu)化調(diào)整方案，提高差異化和精細(xì)化定價水平。科學(xué)制定客戶引導(dǎo)話術(shù)做好存款期限調(diào)控，將三年（含）以上期限存款通過差異化控制加點幅度向一年至二年期引導(dǎo)，提升主動靈活定價能力，做好對存量存款客戶的維護(hù)和增量客戶的營銷工作，將差異化和精細(xì)化定價做實。二是考核激勵，壓降高付息存款。適時調(diào)整存款FTP定價策略，提高一年期及以下存款FTP定價，降低中長期存款FTP定價，通過FTP模擬利潤考核引導(dǎo)支行存款營銷方向。2022年末，三年期及以上定期存款占比則由年初的43.62%下降至41.35%。

聚焦降本增效戰(zhàn)略，助推財務(wù)精細(xì)化管理。一是財務(wù)數(shù)據(jù)直達(dá)一線，引導(dǎo)業(yè)財深度融合。將支行高質(zhì)量發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)按照業(yè)務(wù)考核要求全面展示，讓支行管理人員及時掌握指標(biāo)動態(tài)，對標(biāo)找差，調(diào)整業(yè)務(wù)營銷策略和方向，實現(xiàn)支行高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。二是以收定支量入為出，控制財務(wù)預(yù)算。計劃財務(wù)部對全行的收單業(yè)務(wù)（含收銀寶、融合支付）從成本投入、存款拓展、經(jīng)營效益方面分析，及時提出財務(wù)角度的降本增效建議。2022年末，收單業(yè)務(wù)手續(xù)費支出同比減少2,394.72萬元，減幅48.00%。三是深化業(yè)財融合機(jī)制，促進(jìn)財務(wù)分析能力提升。計劃財務(wù)部高度重視團(tuán)隊能力建設(shè)，緊緊圍繞省聯(lián)社財務(wù)精細(xì)化管理指導(dǎo)精神，激發(fā)財務(wù)數(shù)據(jù)挖掘潛能。南通農(nóng)商行今年參加全省農(nóng)商行財務(wù)分析專項競賽，組織人員精心準(zhǔn)備參賽材料，拓寬分析思路，在60家農(nóng)商行脫穎而出進(jìn)入全省前十名，最終榮獲二等獎。

（徐李梅）