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2024年，射陽農商銀行堅持以降本增效為主線，優化資產負債結構，不斷提升精細化管理水平，上下一心出實招、抓落實，以高標準、嚴要求推動降本增效工作走深走實。截至2024年12月末，全行存款付息率比年初壓降了26個BP，凈息差比年初提高了6個BP，撥備前資產利潤率比年初提高了0.07個百分點。

一是實施精益化預算，把牢降本增效“方向盤”。以價值創造為導向，實現預算編制內容和流程全覆蓋。以結構優化為核心，將存款結構調整、付息率控降工作計劃作為2024年度全面預算的重點，優先設定結構優化目標；將“兩年期及以下存款占比”“大額存單占比”等降本增效關鍵考核指標納入預算編制，進一步夯實降本目標。以過程管理為抓手，強化事前調研溝通、事中營銷督導和事后審查分析，增強經營實際與預算目標的適配度。

二是實施精準化定價，下好降本增效“先手棋”。圍繞穩存增存優存、充分降低付息成本這一核心目標，科學制定適應市場、適應客戶、適應需求的存款利率。定期對利率方案進行評估，重點對利率定價辦法和手段的適用性、可行性和競爭性進行評價，定期關注市場動向，及時應對調整，2024年“開門紅”期間累計應對調整存款利率6次。

三是實施精確化考核，用好降本增效“指揮棒”。在考核目標設定上，加大低成本存款增長權重，合理規劃各項存款序時增長進度，突出“低成本、結構化”。在績效費用配置上，加大重點指標考核應用，設置結構性績效調節系數，配置存款結構轉化營銷費用，突出“差異化、遞進式”。在考核結果運用上，對中層正職實施目標考核，對客戶經理實行等級考核，突出“強分布、嚴問責”。

四是實施精細化營銷，點燃降本增效“主引擎”。試點推行運營管理條線準事業部制改革，推動網點廳堂和柜員由“交易操作型”向“營銷服務型”轉變。重塑服務模式，根據到期存款客戶明細進行數據細分，分層維護客戶。加大監督力度，重點檢查柜面到期存款留存、柜員開口營銷、每日電話外呼等工作，倒逼柜員養成開口營銷習慣，使得每筆到期存款都有人去維護、去轉化。（陶蘇 呂杰）