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為落實省聯社財務精細化管理和降本增效工作要求，紫金農商銀行始終堅持業財融合的價值導向，嚴格落實監管部門和自律機制要求，持續調整優化定價政策，推動全行存款付息水平下降，提升貸款定價競爭能力。截至一季度末，存款付息率較年初下降9BP，貸款收益率降幅緩于全省平均水平。

一、優化管理機制，提升決策質效。一是成立定價領導小組。在資產負債與考核委員會下設立利率定價小組，優化利率定價管理機制，縮短議題審議周期，提高議事效率。同時建立線上審議機制，提升議事靈活度、便捷度。二是建立專題會議機制。在資負會下專門設立利率定價會議，以利率定價小組成員為基礎，實地走進需要督導的分（支）行，將參會人員擴大至分（支）行行長室、二級支行行長及客戶經理等。從開會頻次增加、參會人員擴大、議題討論專注度提升等三個方面強化利率決策的影響力，同時也讓基層人員走近政策、理解政策、更好地執行政策。三是強化定價管理職責。在部室考核中，將存款付息率、貸款收益率等重要效益指標分解至條線，將責任壓實到人。在分（支）行考核中，新增存款付息率、貸款收益率等考核指標，充分發揮考核導向作用，強化各機構成本收入意識。

二、建立“盯市”機制，實現動態調整。組建市場調研敏捷小組，日常開展市場價格監測，動態了解區域同業存款價格，加強研判對客定價形勢，適時調整掛牌利率和優惠價格。一是適時調整存款掛牌價格。今年以來，兩次調整存款掛牌利率。其中，根據活期存款的低敏感性特征，結合省內農商行的掛牌調整情況，該行將活期利率由0.2%調整至0.15%，預估全年節約利息支出1800萬元。二是動態調整貸款指導價。跟隨LPR變動及市場拳頭產品變動，結合近期各貸款產品實際執行情況，對各貸款產品指導價及分層審批權限進行動態調整。三是分層調整優惠執行價格。存款方面，實時觀測同業優惠政策，四次調整奔富存等產品的優惠執行價格。貸款方面，根據市場行情的變動情況，及時對精英時貸、通商e貸、金陵惠農小額貸、紫金微e貸等開展優惠利率活動，保持產品一定的價格競爭力。

三、開展賦能活動，激發內生動能。一是優化FTP價格。FTP價格在保持一定價差的同時，存款方面，著重壓降三年期、五年期定期存款的價格，引導定期存款短期化；貸款方面，著重提升小微、民營貸款的貸款綜合成本補貼，支持做小做散，發揮FTP價格在資源配置中的調節作用，用市場化手段激發分（支）行差異化定價積極性。二是差異化設置營銷費用單價。為管控高息成本存款規模，按照存款凈增的不同期限差異化設置單價，期限越長單價越低。其中，兩年期以上長期存款營銷費用單價為0，以鼓勵分（支）行積極開展“三轉二”“三轉一”。在政策的激勵下，該行兩年期及以下存款日均占比高于全省平均水平0.61個百分點。三是開展儲蓄存款定價賦能活動。鼓勵各網點根據周邊客群特征、同業分布情況，實行差異化儲蓄存款定價，同時按照節省的利息支出給予相應的費用獎勵。自4月活動開展以來，全行已節省利息支出460萬元。四是下放部分貸款審批權限。近期，該行在保持貸款綜合收益不下降的前提下，加大綜合營銷優惠力度，并下放優惠價格審批權限，運用綜合營銷后的優惠價格（高于底線價格）審批權限由總行下放至分（支）行。同時，開展貸款差異化定價，鼓勵分（支）行申報貸款定價自主管理權，獲得自主管理權的分（支）行可享受高于底線價格的自主審批權限，并針對重點營銷客戶可享受優惠價格50BP以內、底線價格以上的自主審批權限，進而引導分（支）行主動定價，以量補價、以質補價。（尹薈文 馮旭）