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近年來，鹽城農商銀行緊緊圍繞做小做散、做精做特、做優做強的市場定位，加強績效考核的全流程管理，打造“一橫一縱”績效管理組織體系，助推全行高質量發展。

打造“一橫一縱”，完善組織體系。“橫向”方面，成立績效考核辦公室，多部門協同參與，統籌績效考核建設，圍繞戰略設計考核框架，協調各業務條線進行資產負債配置、質量控制、業務創新、流程梳理等考核。“縱向”方面，建立從總行到支行的逐級績效考核專員體系，確保了考核的落地執行，打通績效考核的“最后一公里”。

細化考核指標，突出模擬利潤考核。突出“利潤和風險平衡”的考核理念。細化考核指標，讓員工付出“件件有回報”。合理確定內部資金轉移定價（FTP)，加大模擬利潤的考核力度，實現規模考核指標與利潤考核指標相結合。通過雙導向考核，讓員工增強成本意識和創造價值理念。

加大管會運用，提升成本管控意識。利用管理會計系統 FTP、EVA 等指標，轉變只注重存款規模、不考慮存款成本的傳統吸儲思維，促進支行積極營銷低成本資金，減少凈息差下降幅度。杜絕“一浮到頂”的簡單做法，堅決遏制變相提高利率、惡性競爭推高付息成本行為。

轉變員工思想，培訓宣講抓推進。通過舉辦視頻培訓會、現場培訓等多種形式，讓員工弄懂營銷一筆存貸款績效有多少，營銷一筆電子銀行績效有多少，形成一筆不良貸款扣多少績效，明確個人在績效改革中的角色、任務和各崗位考核的重點，促進員工從被動接受轉變為主動參與。

建立反饋機制，優化完善考核辦法。支行層面通過績效專員收集問題并向總行績效考核辦及時反饋。總行層面建立“績效管理專題會議”制度，及時研究解決績效考核中的各類問題。在解決一個個具體問題的過程中，逐步優化方案和制度。（劉皓清  王文金）