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今年以來，為進一步擴大增戶擴面工作成效，漣水農商銀行以黨建共建為紐帶，積極推進黨建業務融合，著力構建社會化營銷體系，做牢做實基本盤，鞏固支農支小主陣地。至5月末，該行信貸客戶總數達6.24萬戶，用信率85.62%，實現了信貸客戶“量的合理增長和質的有效提升”。

一是升級黨建共建“生態圈”。該行堅持黨建和業務相促相融，因地制宜實施“三大共建”，先后與農區、開發區、城區政府開展黨建共建活動，實現政銀資源共享，以強有力的政治保障和組織支撐推動社會化營銷工作有效開展。至5月末，該行分別與轄區內開發區管委會、主城區34個社區黨組織、農區105個經濟薄弱村基層黨組織開展黨建共建。獲取開發區128家規上和168家規下企業信息，16個社區陽光信貸居民信息9.9萬條，建立社會化營銷工作群43個，促成信貸客戶數提升1432戶，新增用信1.13億元。

二是擴大政銀合作“協同圈”。為進一步推動黨建共建成果轉化，該行積極構建政銀企良性互動機制，將共建單位管理服務與銀行金融服務職能共融共促，搭建政銀企三方溝通平臺，著力打通業務、信息、合作、產品“四大渠道”，“一企一策”提供服務方案。今年以來分別與朱碼街道、鹽業公司、開發區管委會、東胡集鎮共同召開政銀企專項座談會，共邀請47戶企業、14戶個體工商戶參加座談會，累計企業授信21戶、金額1.17億元，用信20戶、金額1.05億元。

三是開放網格走訪“社會圈”。與縣政法委實施戰略合作，將金融服務嵌入“網格+”工作，聯合全縣990名網格員社會化營銷力量，與全行120名客戶經理共同成立服務小隊，構建“辦貸單元”，對包片網格區域內社區、市場、臨街商鋪、企業單位等進行定位打卡、客戶建檔、業務營銷，并對網格員開展客戶數階梯式計價激勵，助力推進增戶擴面。至5月末，該行信貸客戶數較年初上升2528戶、增幅4.22%，增幅排名位列全行業前十。

四是打通授信轉化“場景圈”。加強與社區、村居聯動，結合傳統節日、支部黨員會議、安全宣講會等，每月定期舉辦豐富多彩的活動，將營銷宣傳融入社區、村居治理當中。開展流失客戶“找回行動”，存量客戶“喚醒計劃”，年輕客戶、新市民群體“培育計劃”，深度觸達客戶，促進授信轉化。至5月末，全行累計走訪四類重點客戶2.9萬戶，用信6459戶、42.08億元。將社保卡二換三工作與增戶擴面工作有機融合，依托該行遍布城鄉的“社保金融超市”，以換發三代卡工作契機，強化綜合營銷。同時推出“社保E貸”產品，推動從“戶戶可貸”向“人人可貸”轉變。至5月末，該行社保卡二換三累計換卡31.35萬張，較年初增長4.87萬，激活率為96.14%。依托社保卡已成功授信54.26億元，用信24.25億元。（李朋宇）