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沭陽農商銀行認真落實省聯社對標一流指導要求，深入實施增戶擴面工程，堅持行以面擴量、以量補價、以價增面，推動信貸戶數穩步增長，帶動各項業務齊頭并進，高質量發展。近三年存貸款市場份額穩中有升，貸款市場份額保持每年1個百分點增長，貸款戶數保持每年1萬戶以上增長，貸款戶數在2021—2022年連續突破10萬戶、11萬戶的基礎上，今年6月末順利突破12萬戶，目前達12.46萬戶，實現一年一個突破、一年一個臺階。

圍繞“一個中心”，錯位競爭拓源頭。面對持續下沉的同業機構，始終堅守支農支小戰略，強化主動競爭，一方面，積極爭取優質客戶，在與其他銀行比速度、比力度、比溫度中比出加速度，對存量客戶加強維護，對新的客戶快速對接，對動搖的客戶做好挽留，通過發放免息脫貧小額貸款、擴大低息再貸款規模、小微群體一戶一價、提升中長期貸款占比、普惠小額信貸擴面、減費讓利等方式，牢牢鎖定目標客戶，切實做到讓價不讓客戶、讓利不讓市場。另一方面，持續發力長尾客群，充分利用點多人多優勢、陽光信貸優勢、聯系地方緊密優勢，強化銀政溝通、銀企對接、銀商聯盟、銀保協作，完善“金融+”服務模式，逐步搭建更多金融場景、服務平臺、綠色通道，通過線上線下融合互補、協同發力，以廳堂智能化、服務網格化、業務線上化、渠道多樣化等推動普惠金融成果惠及更大范圍、更多群體，持續拓展源頭性客群。截至9月末，普惠型小微貸款戶數比年初增長11.12%，普惠型小微企業貸款增速達18.05%，高于各項貸款增速7.12個百分點。

圍繞“兩類走訪”，網格服務增活力。按照分層分類走訪要求，建立農村城區“兩個區域”、總行支行“兩個分層”、線上線下“兩個方式”的全員化、全過程、全覆蓋走訪，不斷完善提升“鐵腳板+大數據”走訪獲客機制。一是將常態走訪作為一項機制推進落地。建立標準化走訪模式，明確每月兩村的走訪任務、每月一次鄉鎮會議集中宣傳、每季一次金融服務站點交易PK，循環往復、持續深入。在城區試行集中簽約模式，將服務柜臺延伸到客戶身邊。二是將全員走訪作為一項責任層層壓實。從黨委班子成員到一線客戶經理全面參與客戶走訪，將頭部重點客戶、園區未建立業務關系企業客戶等交由黨委班子成員帶隊走訪，推進“企企可貸”落地，當年拓展首貸企業98戶、1.2億元；將大項目、大資金對接落實到機關部門牽頭的專門團隊負責，突出抓好財政資金歸集，實現對公存款同比多增1.26億元。三是將數字走訪作為一項技能提升手段。建立電子化走訪方式，通過配套走訪系統、電子地圖、展業平臺、運營小助手等科技手段，實行“網格化+數字化+移動化”，運用大數據授信、“銀e廳”、展業平臺更加高效送貸上門。目前線上貸款達9.22萬戶、146.42億元，展業平臺放貸率達80%以上。

圍繞“三個聯動”，組合營銷促引流。一是強化外部聯動。對單個機構實行公私聯動營銷，當前重點做好未與我行合作的還有400多家規上企業建立業務關系、開展綜合營銷，對1100多家開戶企業制定走訪計劃，加快走訪進度，逐戶上門推廣零售業務。對黨建共建單位實行借力營銷，開展聯合走訪、聯動獲客，充分發掘交通局、住建局、城管局以及快遞物流行業黨委等單位潛力，向其目標市場和從業人員加快推進服務覆蓋，主動對接移動公司、保險公司、自來水廠等單位進行有效展業，做到牽手一個、成功一個。目前，我行與60多家機構建立黨建同盟，比如：攜手商務局推動90%以上的電商與我行建立業務關系，攜手住建局搭建“四大”系統促進客戶引流與資金沉淀，攜手城管局推動政務大數據獲取運用、網格融合、聯合走訪等。同時嘗試與快遞小哥合作，做好借力營銷。二是強化內部聯動。在支行內部落實柜面人員與客戶經理的聯動機制，將柜面支撐業務營銷作為一項機制長效推進，圍繞資金鏈實施追鏈營銷，重點圍繞100萬元以上賬戶實施內外聯動，促進體內循環。在支行之間落實農村支行與城區支行的聯動機制，對農村進城購房、新市民等群體迅速跟進、服務到位、防范流失，促進客戶、資金體內循環。三是強化督導聯動。持續推動行領導和部室包片督導機制，實行全員“一線工作法”，落實事業部總經理和支行行長 “雙帶”工作法，將不空坐辦公室作為一項制度嚴格執行到位，從黨委班子成員到客戶經理全面走出去營銷、走下去服務，構建黨委班子包片、機關部門包點、基層單位包村（社區）“三包機制”，明確黨委委員把解決所包片區的突出問題貫穿始終，每周下基層不少于2次；機關部門負責人每月到包掛支行代班不少于2次，貼近響應需求、解決問題；基層單位將服務轄區網格分配到人、考核到人，全面公開包村（社區）人員電話，保障客戶有需求時能夠找到人、找對人。目前，該行客戶經理人均貸款管戶達800戶以上，位居全省前列。（苗啟德）