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江陰地處中國經濟發展前沿陣地，民營經濟發達，鄉鎮企業實力雄厚，素有“中國制造業第一縣”、A股市場“華夏第一縣”等美譽。黨的十九大強調，“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”是實施鄉村振興戰略的總要求。圍繞中央實施鄉村振興戰略的規劃部署和目標任務，江陰農商銀行緊密結合“三農”金融需求，充分發揮本土法人優勢，積極創新服務方式，大力支持鄉鎮中小微企業、規?；r業、特色農業等，有力助推鄉村振興，充分發揮了“三農”金融服務主力軍的作用。至2018年3月末，全行各項貸款余額554.11億元，在江陰全市的信貸市場份額排名第一；涉農貸款余額412.87億元，占全行貸款余額的比例達74.51%。

創新服務手段，做產業發展的“助推器”

深入推進“陽光信貸”活動。創新升級“陽光信貸”內涵，積極開展“陽光信貸”再走訪活動，將深入推進“陽光信貸”工作作為緩解“三農”融資難題、增量擴面小微企業的關鍵舉措?；鶎又芯o密銀政合作，積極對接地方政府、村委、供電等部門，獲取企業的開票銷售、納稅、用電等數據，并結合內部數據，篩選走訪企業名單，著力提升金融服務的普惠度和精準度。同時，主動轉變營銷理念，從個體營銷向集體營銷轉變、從零散營銷向網格化營銷轉變、從零碎信息獲客向綜合信息獲客轉變，創新打造五大營銷新模式，著力為企業提供更加貼心的金融服務。通過全面走訪、深入調研，服務地方經濟的能力得到有力提升。至2018年3月末，全行建檔企業客戶達46149戶，授信企業2649戶，用信金額461.48億元。

全力打造小微服務快通道。采用事業部模式，設立“江銀快貸”小微企業服務平臺，由專業團隊負責運作，研發專項信貸產品，服務鄉鎮小微企業、個體工商戶和市民百姓等，滿足其流動資金、固定資產投資及消費等方面的融資需求，推動全行小微貸業務的專業化、規?；?、品牌化發展。快貸中心每周定期安排小微客戶經理深入鄉鎮，為客戶提供快捷便利的融資服務。至2018年3月末，快貸中心累計辦理業務8450筆，授信余額28.26億元，用信余額21.17億元。同時，加強銀政合作，成為江陰市中小微企業信貸風險補償資金池主要合作銀行，放大信貸配套規模，實行全流程服務和名單制管理，優惠貸款利率，實施風險共擔機制，支持創新創業，推出科技型、進出口型、服務型、創新創業型等五大類30多項產品。至2018年3月末，全行累計發放資金池貸款客戶數達831戶，貸款余額18.05億元。

積極創新產品服務體系。針對小微企業融資擔保難題，該行積極探索適用于小微融資的各類擔保模式，滿足小微企業融資需求。同時，不斷探索新型農業服務方式，引導農業結構調整，支持農業產業化規?；洜I。一是擴大抵質押范圍。推出存單質押、應收賬款質押、商標專用權質押、專利權質押、保單質押等新型擔保方式。二是廣挖他方數據。深化與地稅局、法院、公積金中心、商務局、科技局、保險公司等機構的合作，運用更多有效、真實數據信息作為企業增信依據，快速推出專項融資產品，降低企業融資門檻。三是探索新型農業服務方式。采用“名單制”管理，實行“一對一”服務，推廣“農業助力貸”，主動減負讓利，專門服務好家庭農場客戶。探索“公司＋農戶”的貸款模式。利用資金紐帶，緊密農企關系，形成了扶持龍頭企業帶動農戶致富、扶持農戶促進企業發展的良好格局。至2018年3月末，該行支持家庭農場5戶，貸款余額710萬元；支持農民專業合作社7戶，貸款余額3130萬元；支持產業化龍頭企業9戶，貸款余額30490萬元。

踐行普惠金融，做民生金融的“建設者”

隨著城鄉一體化的深入推進，農村金融的需求日益旺盛和多元化，農村各類主體對金融服務的需求持續增長，農民的金融意識不斷增強，面對不斷變化的鄉村金融環境，該行堅持以便民、利民、惠民為目標，加大農村資源投入力度，加速構建“線上線下一體化”的普惠金融服務網絡，不斷提升鄉村金融服務的普惠型和便捷性，全力打通金融服務“最后一公里”。目前，該行的網點遍布全市每個鄉鎮，是江陰地區網點最多、規模最大、覆蓋面最廣的銀行。

不斷創新網點模式。深入推行流動銀行車“環行計劃”。根據基層支行出車申請，先后對全市上百家企業、醫院和校園進行宣傳走訪，并配合支行做好手機注冊、微信綁卡等多項業務。至2018年3月末，共有超過2萬人通過流動銀行車辦理了金融業務，有效緩解了農村地區金融服務的難題。與此同時，采用無線網絡連接技術，推出移動終端設備，有效打破了網點設置、營業時間等外在限制，進一步延伸了銀行的服務網絡，受到了廣大客戶的一致好評。目前，該行37家分支行均配備了移動終端設備，已為近萬名客戶辦理了上門金融服務。

積極開展跨界互聯。加強與騰訊、支付寶、蘋果公司等知名互聯網公司的合作，通過借助互聯網公司平臺，不斷優化快捷支付、信用卡申請、信用卡還款等功能，大力發展移動支付、互聯網金融等新型業務。目前，該行已與騰訊公司達成戰略合作，成為首家騰訊互聯網+金融實踐基地，推出了微信支付、微信搖周邊、微信提現、理財通安全卡等業務；與蘋果公司達成戰略合作，正式上線ApplePay業務，實現了暨陽借、貸記卡接入ApplePay業務，進一步提升了持卡用戶支付體驗。至2018年3月末，該行累計拓展微信綁卡用戶23.53萬戶，微信交易筆數364.82萬筆，交易金額達16.04億元。

合作打造繳費通道。積極對接醫院、學校、電信公司、天力燃氣公司、江南水務等地方企事業單位，全力實現業務互通，共同搭建增值服務新平臺，促進金融與住、行、消費、健康管理和保障服務等領域的融合，竭力為老百姓提供“零距離”、“全覆蓋”服務。例如，創新推出“增值寶”業務，實現了企業網上購電、個人網上購天然氣的功能；積極推廣“校園繳費通”業務，對接“江陰教育”APP，服務江陰轄內學校與學生線上繳費；手機銀行新增“生活模塊”，添加話費充值、電費繳費、中石化油卡充值等功能。至2018年3月末，該行手機銀行用戶19.72萬戶，網上銀行用戶6.68萬戶，“收銀寶”用戶1.56萬戶，柜面替代率達90%。

對接三資系統，做鄉村治理的“陽光房”

江陰市農村集體經濟發展迅猛、實力雄厚。截至2017年底，全市共有村級集體經濟組織252個，村級總資產達267.63億元，村級財務年收支流動金額近50億元。如何有效監督這筆巨量資產和資金運營，成了一個新課題。該行積極參與江陰市農村三資系統平臺建設（以下簡稱“三資”系統），與市農工辦等單位緊密合作，以村集體銀行賬戶管理為切入點，共同構建“三資”賬戶結算和監管平臺。截至2018年3月，該行已為江陰轄內7個鄉鎮、共計102個自然行政村完成系統對接，預計2018年將基本覆蓋江陰轄內各自然行政村。

村級資金管理以往存在著“村會計付款申請難、村鎮會計付款及對賬操作煩、財務憑證填制工作量大、市鎮級領導監管難”等突出問題。“三資”系統的建立，形成了一套完整的信息采集、處理和監督機制，實現了村級賬戶資金查詢、轉賬、對賬、審批的線上化處理，推進了農村資金結算的規范化、資金管理的集約化和財務對賬的自動化，大大提升了營運效益，形成了公開、透明、監管有力的農村“三資”管理體系，加強了對村干部權力的監管，有效促進了鄉村治理的“陽光化”。

（顧澄龍）