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今年以來，江都農(nóng)商銀行以“服務(wù)地方實(shí)體強(qiáng)基固本、促進(jìn)三農(nóng)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效”為主線，強(qiáng)化措施，創(chuàng)新服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)信貸資金向“三農(nóng)”、中小微企業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，推出多層次小微企業(yè)信貸融資模式創(chuàng)新，全方位滿足小微企業(yè)金融需求。今年3月份，該行在全區(qū)啟動(dòng)了“訪千企·送服務(wù)·助發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)，走訪全區(qū)3000多戶中小微企業(yè)，發(fā)揚(yáng)“拎包銀行”精神送“金融外賣”，讓中小微企業(yè)“足不出戶”盡享貼心、安全、便捷的“一籃子”金融服務(wù)，真正打通金融服務(wù)“最后一公里”。

包干分片+拎包上門，“問需送服”無間隙。該行對全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)納稅企業(yè)客戶名單進(jìn)行梳理分類，篩選走訪清單，制定全轄走訪工作計(jì)劃表，以“網(wǎng)格化”管理對每個(gè)支行劃定工作區(qū)域，實(shí)行“包干式”調(diào)查、走訪和營銷，走訪調(diào)查覆蓋全區(qū)。組織信貸人員發(fā)揚(yáng)老農(nóng)金“背包銀行”精神，深入走訪各類專業(yè)市場、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、特色商業(yè)街道等中小微企業(yè)較為集中的區(qū)域，了解企業(yè)金融需求，制定合作方案，著力解決中小微企業(yè)融資難、融資貴等沉疴頑疾；與各街區(qū)管理方緊密配合，為符合條件的入駐創(chuàng)業(yè)者量身定制手續(xù)簡化、成本低廉的“創(chuàng)業(yè)貸”。在走訪過程中，該行主動(dòng)創(chuàng)建企業(yè)客戶微信群，組織員工在線與企業(yè)主溝通交流，傳達(dá)政策信息和業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，破解銀企信息不對稱難題。活動(dòng)開展20天以來，已走訪企業(yè)約500家。

銀企簽約+成果轉(zhuǎn)化，“潤企強(qiáng)鎮(zhèn)”添動(dòng)力。伴隨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落地與推進(jìn)，江都區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)展壯大，如武堅(jiān)智能電氣小鎮(zhèn)、邵伯運(yùn)河風(fēng)情小鎮(zhèn)、丁伙花木小鎮(zhèn)等一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、要素集聚、宜居宜業(yè)、富有活力的特色小鎮(zhèn)，成為“聚力創(chuàng)新、聚焦富民”的重要載體。該行在“訪千企·送服務(wù)·助發(fā)展”活動(dòng)中，以滿足特色企業(yè)金融需求為己任，以銀企簽約為抓手，促使金融服務(wù)覆蓋小鎮(zhèn)的每個(gè)角落。結(jié)合走訪調(diào)查結(jié)果，積極與政府相關(guān)職能部門進(jìn)行溝通和對接，適時(shí)召開政銀企授信簽約會議，將成果精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。僅3月份，該行便分別在宜陵鎮(zhèn)、武堅(jiān)鎮(zhèn)舉行了2場金融鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政銀企授信簽約活動(dòng)，現(xiàn)場共向71家企業(yè)意向授信近3億元。

定向貸款+轉(zhuǎn)貸資金，“開閘放水”活源頭。中小微企業(yè)普遍存在不同程度的擔(dān)保難、融資貴等問題。針對這一現(xiàn)狀，該行在區(qū)政府的大力支持下，聯(lián)合龍城、龍川、信誠等多家擔(dān)保公司，大力推廣定向支持江都區(qū)中小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品——“定向貸款”。定向貸款從試點(diǎn)推動(dòng)到全面鋪開，從規(guī)上企業(yè)到規(guī)下企業(yè)，從單一行業(yè)到多種經(jīng)營主體，目前已惠及江都區(qū)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營戶。至4月末，該行已累計(jì)向569戶中小微企業(yè)發(fā)放定向貸款14.71億元，為企業(yè)節(jié)約利息收入近6000萬元，真正做到開閘信貸“活水”，“解渴”中小微企業(yè)，“讓利”實(shí)體經(jīng)濟(jì)。同時(shí)為幫助中小微企業(yè)解決轉(zhuǎn)續(xù)貸過程中還貸資金不足的問題，避免企業(yè)因?yàn)闀簳r(shí)資金困難而涉足高利貸，該行在走訪過程中，積極向有轉(zhuǎn)貸需求的中小微企業(yè)推廣由政府設(shè)立的互助資金池。充分利用這一利好政策有效破解中小微企業(yè)的資金困局，管控信用風(fēng)險(xiǎn)，走出一條多方共贏、相得益彰的發(fā)展新路子。至4月末，該行共為305戶企業(yè)解決近7億元轉(zhuǎn)貸資金難題，為防止企業(yè)涉足高利貸架起了牢固的防火墻。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)+產(chǎn)品研發(fā)，“因地制宜”強(qiáng)后勁。針對走訪企業(yè)需求，該行陸續(xù)推出了訂單貸、物業(yè)貸、“兩權(quán)”（ 農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)）貸等新型產(chǎn)品，逐步緩解企業(yè)擔(dān)保難題。今年，該行與省農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司合作，成功發(fā)放全省首筆“農(nóng)擔(dān)貸”，為農(nóng)業(yè)企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)主開辟融資新渠道。同時(shí)，面對外出農(nóng)民工攜技返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新趨向、新常態(tài)，該行“筑巢引鳳”，強(qiáng)力實(shí)施“人才回歸、全民創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略，通過“信貸+公司+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)融對接模式，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)推出相應(yīng)金融產(chǎn)品，如向地處里下河地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出“水產(chǎn)貸”、向花木特色小鎮(zhèn)推出“林業(yè)貸”“花木貸”等，激發(fā)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱情，助推形成“創(chuàng)業(yè)潮”。

下一步，針對小微企業(yè)輕資產(chǎn)特點(diǎn)和融資需求，該行還將推出基于大數(shù)據(jù)分析測算、充分運(yùn)用手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等渠道，全流程在線操作的“信用貸”“稅易貸”等產(chǎn)品。

（顏玉 王程）