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    8月以來，該行在年初陽光信貸首期走訪基礎上，積極落實新一輪陽光信貸逐戶回訪工作，找準并補齊短板，確保將陽光信貸工作做細做實。截至8月末，該行對已授信客戶回訪8143戶，新增授信1134戶。

查漏補缺，精準識別目標客戶。一是找準目標群。針對首期走訪過程中，因外出、空巢化等原因導致未能走訪到位，信息采集不全的問題，利用回訪契機進行查漏補缺，重點加強對走訪初期未能走訪到的目標客戶、已授信客戶介紹的有消費需求的潛在客戶、投放貸款但未納入陽光信貸授信等客戶的走訪力度。二是拓展普惠面。利用本次陽光信貸回訪，重點告知授信結果，并積極傳達用信政策，引導客戶用信，滿足客戶現實信貸需求，對暫時沒有資金需求的客戶，推薦通過小額貸款、手機貸等產品體驗申貸的便利性，引導并鼓勵該類客戶想周邊人群現身說法，提高宣傳實效。

突出優勢，提升綜合營銷水平。一是創新產品，提升差異化競爭能力。隨著城鎮化水平提高，積極開發信易貸、親情貸、聯保貸、信用貸、二手房按揭等新產品滿足居民住房、消費、創業等消費信貸需求，積極與陽光信貸產品形成互補，努力滿足不同層次客戶群體的信貸需求，解決農戶擔保難問題。二是優化服務，不斷提升客戶體驗度。一方面積極提速易通發卡，通過對存量客戶發卡，引導客戶用信邀請熟悉村組的情況的“能人”共同篩選發卡對象，努力提升用信覆蓋面；另一方面積極通過手機貸產品，解決客戶因時間、地理限制、提高產品體驗的友好度，從實現小額信用貸款、手機貸、信易貸零突破為起點，逐步擴大產品覆蓋面。同時積極配套網上銀行、手機銀行、大額存單、移動發卡等新型服務模式，努力為客戶提供一攬子優質服務，不斷提升普惠服務水平。

細化措施，狠抓用信風險防控。一是制定黑名單管理制度，強化客戶信用觀念，積極營造“講誠信、守信譽”的良好氛圍，在辦理貸款業務時必須查詢、比對全轄“黑名單”信息和人行征信系統，凡被列入黑名單的，均不得新增貸款或為其他人擔保。對存在瑕疵的客戶，應查明原因，審慎用信。二是建立健全溝通機制，加強與村組溝通協調機制，建立村級聯系人，實時掌控授信客戶資信變化情況，對產生風險或存在潛在影響資金安全的情形，及時制定風險應急措施，通過發出預警、提示擔保人、凍結授信額度等措施，有效防控風險。三是積極梳理勤勉盡職條款，與保險公司達成合作協議，對于10萬以內信用貸款統一投保，對客戶經理無違規、失職行為的將提高容忍度，為客戶經理減包袱，解決客戶經理俱貸、惜貸心理，鼓勵客戶經理加大工作力度，對資信良好，誠實守信的客戶大膽投放信用貸款，不斷擴大產品的影響力，提升市場占有率。(錢慧)