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近年來(lái)，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，建湖農(nóng)商銀行以“四圍繞工作”為中心，積極發(fā)揮“極速引擎”作用。

圍繞福農(nóng)通農(nóng)貸系列產(chǎn)品，深度激活農(nóng)村市場(chǎng)潛力，助推鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。在支持城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)化管理，該行組建了公司金融事業(yè)部、小微金融事業(yè)部、三農(nóng)事業(yè)部、消費(fèi)金融事業(yè)部、房地產(chǎn)信貸事業(yè)部等事業(yè)部。其中承擔(dān)農(nóng)村金融服務(wù)主力作用的三農(nóng)事業(yè)部，發(fā)揮各鎮(zhèn)區(qū)營(yíng)銷中心金融服務(wù)便捷性、充分性、高效性的優(yōu)勢(shì)，為廣大農(nóng)村地區(qū)金融需求的滿足發(fā)揮巨大的作用。三農(nóng)事業(yè)部在大力推行福農(nóng)通產(chǎn)品、家庭農(nóng)村貸的同時(shí)，還進(jìn)行代收代繳、電子銀行、理財(cái)業(yè)務(wù)等一系列綜合營(yíng)銷，不斷推進(jìn)農(nóng)村普惠性、便民型金融服務(wù)的發(fā)展，有效解決農(nóng)戶生產(chǎn)生活金融所需，解決個(gè)體農(nóng)戶營(yíng)銷空白。在全縣各鎮(zhèn)區(qū)舉行金融服務(wù)鎮(zhèn)區(qū)行活動(dòng)，向農(nóng)戶營(yíng)銷產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，推介產(chǎn)品，取得非常好的預(yù)期效果。截止6月末，該行已發(fā)放福農(nóng)通卡23430張8.1865億元，家庭農(nóng)場(chǎng)貸款0.1883億元，有效推動(dòng)了農(nóng)村生產(chǎn)消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

2.圍繞消費(fèi)通系列消貸系列產(chǎn)品，全面釋放消費(fèi)潛力，支持市民化后的消費(fèi)需求。為滿足各階層消費(fèi)金融需求，提增消費(fèi)金融市場(chǎng)信心，該行以創(chuàng)新、過(guò)硬的舉措不斷推進(jìn)消費(fèi)金融領(lǐng)域的產(chǎn)品營(yíng)銷。明確消費(fèi)定位，精心組織營(yíng)銷力量，將貸記卡、消費(fèi)通產(chǎn)品進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，重點(diǎn)對(duì)公務(wù)員、事業(yè)編公職人員、企業(yè)管理人員進(jìn)行逐單位宣傳講解、對(duì)接營(yíng)銷、做好集中授信、集中開卡工作，確保工作迅速鋪開，成果迅速見效，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提速、提質(zhì)，擴(kuò)大發(fā)卡、用卡范圍。為了推進(jìn)此項(xiàng)工作進(jìn)一步深入，該行實(shí)行營(yíng)銷小組組合考核，加大考核獎(jiǎng)懲力度，讓每個(gè)人帶著目標(biāo)營(yíng)銷，帶著責(zé)任宣傳，帶著成果獲益。截止6月末消費(fèi)通貸款20396萬(wàn)元。

3.圍繞房地產(chǎn)金融系列房貸系列產(chǎn)品，合理投放房產(chǎn)金融，積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨著農(nóng)村人口市民化，城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)火熱進(jìn)行，如何能有效滿足這類人群的購(gòu)房置業(yè)、經(jīng)營(yíng)物業(yè)需求，一直是該行精準(zhǔn)營(yíng)銷，推進(jìn)房地產(chǎn)金融服務(wù)的考慮范疇。隨著房地產(chǎn)金融事業(yè)部的誕生，該行將有效信貸資金剛性投向住房需求，個(gè)人投資置業(yè)需求，并配備專業(yè)產(chǎn)品，比如個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人房屋轉(zhuǎn)按揭貸款、二手房按揭貸款、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款等系列產(chǎn)品進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷。同時(shí)對(duì)城鎮(zhèn)棚戶區(qū)、城中村和危房改造加大信貸支持力度。截止6月末，該行房地產(chǎn)金融貸款13.87億元，其中住房按揭貸款8.53億元，有效實(shí)現(xiàn)廣大市民的住房金融需求。

4.圍繞電子銀行產(chǎn)品深度開發(fā)，推進(jìn)差異化、個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)金融邁進(jìn)農(nóng)村。隨著城鎮(zhèn)化的擴(kuò)容和內(nèi)涵提升，農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)生了多層次、多樣化的金融需求，農(nóng)戶個(gè)人在貸記卡、網(wǎng)銀、電話銀行、手機(jī)銀行等應(yīng)用上向城市看齊，服務(wù)行業(yè)對(duì)POS機(jī)的布放需求逐步擴(kuò)大，居民各種理財(cái)投資需求逐成規(guī)模。對(duì)此該行迅速轉(zhuǎn)變思路，針對(duì)城區(qū)客戶、鎮(zhèn)區(qū)客戶的差異化的電子銀行消費(fèi)需求，加快手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、POS機(jī)具、貸記卡的營(yíng)銷宣傳力度，不斷提升客戶對(duì)該行電子銀行產(chǎn)品的熟識(shí)度和適用率。通過(guò)自助發(fā)卡機(jī)、手機(jī)銀行和網(wǎng)銀體驗(yàn)機(jī)、查詢機(jī)等電子設(shè)備的鋪設(shè)，為農(nóng)村廣大青年人、大學(xué)生，以及農(nóng)村公職人員、經(jīng)濟(jì)人、個(gè)體工商戶、專業(yè)種養(yǎng)戶提供更多、更好的服務(wù)。截止6月末，該行實(shí)現(xiàn)助農(nóng)POS一村雙戶，各鎮(zhèn)區(qū)投放自助銀行達(dá)118臺(tái)，手機(jī)銀行34014戶、微信銀行13584戶、個(gè)人網(wǎng)銀分別達(dá)15032戶，發(fā)放貸記卡3302張。 (楊加豐  楊超）