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    位于淮河與洪澤湖交匯處的老子山鎮，與縣城隔湖相望，總面積達300平方公里，其中灘涂約占總面積90%，人口1.8萬余人，其中漁民占總人口的60%，素有“溫泉之鄉”的美譽。因為地處偏僻，其他的金融機構相繼撤走，洪澤農商銀行老子山支行成為該鎮唯一的金融機構。老子山支行自2005年以來，連續10年無一筆逾期貸款，就讓我們來探秘這洪澤湖畔的銀行。

水上銀行“劃”出致富路

老子山資源稟賦得天獨厚，水產養殖面積達4萬多畝，占全縣養殖面積30%，是洪澤重要的大閘蟹養殖基地。為此，洪澤農商行做優服務，把老子山支行打造成“水產支行”。

多年來，老子山支行發揚“挎包銀行”精神，深入塘口湖區為水產養殖戶送貸上門。乘坐的交通工具從當初的木船，到后來的水泥船，再到如今的摩托艇，十幾年來，行程達十余萬公里，被當地漁民親切地稱為“漂浮在水上的銀行”。

為了支持漁民搞水產養殖，老子山支行制定了信貸支持螃蟹產業發展規劃，并簡化貸款流程，實現“貸款像存款一樣方便”。同時，針對水產養殖戶擔保難的問題，該行創新擔保方式，推出農戶小額信用貸款、船舶抵押貸款、養殖權證抵押貸款等新產品，有效緩解了貸款難。

老子山支行還推行“工作前置法”，為湖區百姓帶來最大便捷的同時，也有效地規避了信貸風險。老子山鎮有12個村，3個客戶經理每人包片4個村，人均管戶為600戶左右。老子山支行把工作做在前面，和村委會取得聯系，采用聯保等方式，提早將各戶建檔、授信、組合、簽訂合同等一系列工作在前一年的10月底前做好，等來年養殖戶來了就可以直接用信。

    截至2016年5月末，老子山支行對全鎮1700多水產養殖戶進行了授信，授信金額1.89億元，實現了養殖戶授信全覆蓋。投放水產養殖貸款1300多戶，累計投放貸款1.1億元。

                金融活水“涌”動旅游潮

近年來，洪澤農商銀行加大信貸投入，暢通便民服務渠道，引導當地群眾依托溫泉、美食、湖水資源，大力發展旅游服務產業。

“沒有農商行，我的致富路會難走的多”老子山鎮“夢里水鄉”飯店老板劉軍說道。

該行對淮上明珠溫泉度假山莊授信2000萬元，支持其成為集溫泉、餐飲、住宿為一體的大型旅游度假中心。同時，該行“貸”動水上農家樂發展，投放餐飲飯店貸款53筆，金額900多萬元。

    在資金助力旅游產業的同時，洪澤農商銀行大力推廣網上銀行、手機銀行業務，實現了電子機具村村有，足不出戶能繳費、身不出村可取款、塘口湖區能轉賬，打通了老子山發展旅游業的“毛細血管”。

    每月到我這取款的人有600多筆，大家再也不用到鎮上取款了，”老子山龜山村農村金融綜合服務站負責人朱德好說。龜山村現為中國傳統村落之一，是省級文物保護單位和訪古旅游區，洪澤農商銀行在該村設立了取款點，游客、村民們既可以刷卡消費，又可以取小額現金。

    在洪澤農商銀行的助推下，僅今年春節期間，到老子山的游客就突破了7.2萬人次，紅火的旅游業也為昔日小漁鎮帶了豐厚的經濟效益。

                 貸款投放10年無逾期

    談及農商行的信貸支持，新灘村村支書朱寶祥對2003年那場大洪水至今記憶猶新。他說，當年一場罕見的大洪水沖走了老子山鎮養殖戶一年的收成，在天災面前，是當時老子山信用社（現為老子山支行）的信貸支持幫助漁民走出了困境。

    原老子山信用社主任周德明介紹說：“2003年的一場大洪水不僅給漁民帶來重大損失，也給當時老子山信用社帶來嚴峻的挑戰。當年我們已經發放了1200多戶漁民貸款，金額1400多萬元。”

    如何幫漁民走出困境是最緊迫的問題。為此，老子山信用社在洪水退后，為湖區漁民再追加500萬元信貸支持，并為客戶量身定制了三年還貸方式：第一年可以延期，第二年還貸50%，第三年還完貸款。

    在農商行支持下，新灘村發生了巨大變化。從1999年至今，該行向新灘村發放貸款由幾萬元增長到幾百萬元。從2003年起，該行對村里農戶實現授信全覆蓋。當年漁民家最值錢的捕撈、養殖的小鉤、小籃、小網等“五小”工具，變成了現在家家都有住家船、快艇，大部分漁民在鎮上或縣城還有了房產，戶年收入達二三十萬元，成了遠近聞名的富裕村。

    農商行全方位的熱心服務，“信義、直爽”的湖區漁民看到眼里、記在心里。手機號碼換了，第一時間通知農商行，以免收貸時聯系不上，產生誤會；貸款快到期，遇到突發情況，及時聯系客戶經理，提前協商解決辦法，生怕貸款逾期失去信用。現在，這些舉動已慢慢成了老子山養殖戶的自覺行為，銀行和貸款戶進入了良性互動軌道，老子山群眾守信用、珍惜信用的觀念深入人心。

    洪澤農商銀行董事長朱彩濤說：“湖區漁民就認一個理：“以心換心。”

    洪澤農商銀行真心為農助農，摘掉了漁家人的“窮帽子”。截至2016年5月末，老子山支行各項貸款余額1.52億元，投放貸款1410戶。2015年，老子山農民人均可支配收入已達1.42萬元，較2005年增長0.99萬元，增幅228%，年均遞增幅度11.2%。老子山鎮被評為全國美麗宜居小鎮、省級溫泉旅游度假區。                         （王杰）