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“走出去，沉下去，腳量大地，手握‘利器’，心往一處想，勁往一處使，業務發展就能獲得澎湃動力。”東方農商銀行黨委副書記、行長陳躍中透露，截至2023年10月末，東方農商銀行各項貸款237.13億元，較年初增加28.85億元，同比多增0.95億元，增幅14.63%，增幅位列江蘇省60家農商銀行第1名，預計全年數據會更好。他表示，成績的獲得來自員工戰斗力的迸發，來自對市場的深耕精耕。“近年來，東方農商銀行堅守‘支農支小’市場定位，不斷滿足重點領域信貸需求，持續提升普惠金融綜合服務能力，通過服務好中小微企業、個體工商戶、新市民和農戶這四類客群，為連云港市‘加快后發先至、全面開創新局’貢獻了農商力量。”陳躍中說。

王其嵩，連云港森羅木業有限公司總經理，一說起東方農商銀行就贊不絕口。

“我們是一家地處連云港經濟開發區內的小微企業，做的是出境貨物木質包裝業務，從成立至今，對資金一直渴求。”王其嵩介紹說，森羅木業與東方農商銀行的合作開始于2015年的200萬元貸款，而讓企業全面脫困的則是2019年雪中送炭的1000萬元貸款。“以前貸款一年一還，每年我都要為還款苦惱。有了這筆授信三年的貸款，又恰逢海運需求爆炸式增長，木質包裝需求激增，森羅木業因此獲取了豐厚利潤。沒有東方農商銀行的支持，就算機會來了，也只能眼睜睜錯過。”王其嵩說。

2022年，償還完全部貸款的王其嵩，將公司的一般賬戶、企業網銀及代發工資等相關業務全部放到了東方農商銀行。

森羅木業只是東方農商銀行“支農支小”的一個縮影。為進一步將“支農支小”做深做透，東方農商銀行一方面深度融入地方治理，同轄內政府、鎮街共同梳理農業農村融資項目，金融助力打造幸福鄉村。截至2023年10月末，全行涉農貸款余額59.28億元，較年初增長6.09億元，其中，種植、養殖業貸款新增4584萬元。完成34個鄉鎮信用村簽約授牌，整村授信已覆蓋轄內363個村，共計授信16.55萬戶193.5億元，較年初增長1.55萬戶20.96億元，用信1.13萬戶20.47億元，增長1381戶2.91億元。

另一方面，支持花果山、漁灣、港口等旅游經濟生態群建設，新增旅游類貸款2.5億元。結合美麗海島建設，打造臨海旅游主題場景項目，對接海鮮一條街、墟溝老街商戶批量授信130戶5000萬元，支持連島、高公島民宿批量授信100戶3500萬元。

同時，該行加強與專業市場合作，精準對接四季農副產品批發市場、海寧路綜合市場、興隆建材廣場和蒼梧生活廣場等28處專業市場，“整圈整場”支持商戶資金周轉。截至2023年10月末，共為7456家個體工商戶提供20.23億元信貸支持，幫助沿街商戶“煥發生機”。運用智微貸和指尖貸平臺，整合稅務、工商、社保、住房等各類數據，持續豐富白名單準入群體，推出“指尖貸2.0”，實現轄內客戶“有房即貸”，支持廣大百姓消費需求。截至2023年10月末，“指尖貸”授信1.28萬戶26.8億元，用信7887戶11.7億元，其中，用信金額較年初增長0.33億元；新增“有房即貸”授信160戶2000萬元，用信107戶931萬元。

“通過發揮農商銀行人熟、地熟、情況熟的優勢，我行持續澆灌金融活水，‘貸’動廣大農戶及沿街商戶發家致富，為連云港經濟復蘇提供了強勁的金融動力。”陳躍中說。

朱鵬，江蘇晨有金屬材料有限公司總經理，對東方農商銀行金融服務的最大感受是“主動、高效”。

這位來自廣東佛山、做不銹鋼壓延加工生意的創業者，2011年剛來連云港時，金融服務一直由佛山當地農商銀行提供，2023年，他選擇了東方農商銀行。“東方農商銀行的支行行長主動上門拜訪、介紹產品，很務實，而且從我提交貸款資料到貸款到賬，不到半個月時間，效率非常高。最關鍵的是，東方農商銀行能為企業著想，給了我三年周期的貸款，這一點，連我老家的農商銀行都做不到。”朱鵬說。

江蘇晨有金屬材料有限公司是不銹鋼產業鏈下游支柱企業，東方農商銀行對其的支持，只是服務重點領域做優做強的一個側面。

在服務重點領域做優做強上，東方農商銀行一方面助力支柱產業升級發展，通過對照市工信局《重點產業鏈招商指導目錄》，聚焦連云港市十大重點產業鏈，深挖上下游企業融資需求，為生物醫藥、新材料、新能源等產業提供126戶7.52億元信貸支持，幫助產業強鏈、補鏈、擴鏈。

另一方面，支持民生工程落地生根，通過支持本地安置房、醫療、教育、電力、水務等事業發展，新增醫院類貸款4戶1.6億元、水務處理類貸款3戶1.12億元、安置房類貸款2戶7000萬元，以及學校、高速路建設等民生類貸款3戶7100萬元，持續提升了人民群眾的幸福感和滿足感。

同時，該行驅動中小企業轉型升級，圍繞“十四五”優質中小企業培育工程和連云港市專精特新企業培育三年行動計劃，主動對接市工信局、科技局等單位，共同梳理制定科技型中小企業、專精特新企業授信白名單，聯合發布“東方誠意金”“東方數智貸”兩款專屬信貸產品，助力中小企業發展，打造上市企業“孵化器”。截至2023年10月末，共為兩類企業提供146戶10.39億元信貸支持。

姜振華，連云港猴嘴街道大浦工業社區書記，談到與東方農商銀行的共建合作，連聲說“愉快”。

大浦片區是一個工業集聚地，這里聚集了926家企業，既有大型藥企，也有很多小商戶，是一塊可以深耕的“金融沃土”。為了用服務居民的理念去服務好片區企業，2022年大浦成立了工業社區，并與東方農商銀行一拍即合，采取共建合作方式將金融服務企業的工作做細做實。

“我們發揮黨建引領作用，通過建立共建合作機制，既與東方農商銀行及時共享企業生產經營等方面的信息，也通過金融創新為企業提供多樣化的金融產品，滿足企業不同融資需求。”姜振華說，“合作以來，非常愉快。我們打算接下來加強合作深度與廣度，優化機制，提高效率，進一步做好金融風險防控。”

與大浦社區共建合作，只是東方農商銀行共建合作的一個觸角。為發揮黨建引領作用，賦能共建合作做細做實，東方農商銀行一方面在推進機制上打造“新樣板”，通過出臺黨建共建工作全流程管理和后評價管理辦法，組建分管領導+部室+主辦支行的黨建共建工作專班，牽頭推進全行黨建共建和戰略合作，同17個市直機關單位、18家企事業單位、6家協會商會、27個鄉鎮街道建立共建合作。

另一方面，在助企發展上跑出“加速度”，先后與徐州商會、寧海商會、崗埠農場等14家單位簽訂共建協議，制定“整會授信”“整園授信”方案，為1009戶企業提供8.22億元授信支持。與市中小企業協會深化共建，總行分管副行長兼任協會黨委副書記，8個支行黨支部書記任各分會金融副會長，對接服務600戶會員單位，投放貸款100戶5億元。創新“三個一工程”，推動各中心支行、直營部門“簽約一個共建單位、服務一個產業園區、賦能一個支柱產業”，提高中小微企業走訪實效。截至2023年10月末，累計簽約17家共建單位、服務5個產業園區、賦能10個支柱產業，累計走訪觸達2000余家中小微企業，為50余家中小微企業發放貸款3.9億元。

同時，該行在便民幫困上畫好“同心圓”，與轄內行政審批局建立聯合辦公網點，助推政務服務“就近辦”。辦公網點揭牌4個月，已為366戶企業、個體工商戶辦理政務業務。同海州區委組織部共同啟動“金融助力返鄉興村”計劃，推出“興村人才貸”專項產品，為海州區回村任職大學生村官提供2億元專項授信額度。聯動市自然資源和規劃局，推廣不動產抵押貸款“線上辦”，2023年新辦理3411筆，占市區此項業務三分之一。攜手市婦聯，推廣落地“鄉村振興巾幗貸”621戶2.8億元，深入56個村社開展“微關愛”慰問，承辦2023年江蘇巾幗科技創新大賽電商直播組比賽，積極搭建巾幗科創項目展示及成果轉化平臺，服務女性群體高質量創業就業。對接市醫保局，在蒼梧支行打造轄內首家政銀合作“15分鐘醫保服務圈”，推動醫保服務臨近辦、多點辦、一站辦。

“近年來，東方農商銀行緊緊圍繞連云港市委、市政府的決策部署，堅守金融工作的政治性、人民性，通過黨建引領育新機、開新局，不斷探索共建合作新模式，找準金融支持實體經濟發展的融合點和發力點，持續不斷用金融之筆描繪地方經濟美麗畫卷。”陳躍中說。（該文發表于2024年1月5日《金融時報》）