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1月8日，經(jīng)豐縣農(nóng)商行營銷、江南農(nóng)商行債券銷售渠道撮合，成功引入外部投資人投資5000萬元。通過此次系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)商行聯(lián)合債券撮合業(yè)務(wù)，既拓展了對轄內(nèi)發(fā)債客戶多方位的金融服務(wù)能力，進一步深化了與當?shù)匕l(fā)債客戶的合作關(guān)系，并成功增加5000萬元對公活期存款的留存，也為下一步債券協(xié)同承銷業(yè)務(wù)的營銷合作積累了經(jīng)驗、奠定了基礎(chǔ)。

一是領(lǐng)導(dǎo)靠前帶頭營銷。自省聯(lián)社在全轄推動債券協(xié)同承銷展業(yè)模式以來，豐縣農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視、靠前指揮，要求快速實現(xiàn)對接轄內(nèi)發(fā)債企業(yè)的走訪全覆蓋，并做到持續(xù)跟蹤營銷，要求每周有拜訪、每月有進展。行領(lǐng)導(dǎo)提前謀劃，組建本行債券協(xié)同營銷交流群，由行分管領(lǐng)導(dǎo)親自參與組建，成員包括中小企業(yè)部、發(fā)債企業(yè)所屬管轄支行、江南農(nóng)商行投行部人員等，并對每個發(fā)債企業(yè)存量債券規(guī)模、類型、到期日等信息進行梳理分析，做到有針對性的營銷走訪。

二是深化銀企合作關(guān)系。2024年底，豐縣農(nóng)商行抓住轄內(nèi)兩家發(fā)債客戶年末關(guān)鍵時點上的資金需求，積極營銷，深入合作，年末為豐縣經(jīng)開、豐縣城投兩家發(fā)債客戶發(fā)放項目貸款共計3.2億元，對客戶給予了強力支持，極大地深化了銀企合作關(guān)系，為本次公司債項目的順利落地奠定了堅實的合作基礎(chǔ)，同時也鎖定了后續(xù)協(xié)會債項目的承銷機會。

三是助力企業(yè)債券發(fā)行。本次公司債項目的落地得益于該行與江南農(nóng)商行的緊密協(xié)同和內(nèi)外部資源的充分整合。江南農(nóng)商行債券銷售團隊快速響應(yīng)，憑借其豐富的銷售渠道，最終引入外部投資人參與了本項目的投資，助力企業(yè)債券的成功發(fā)行。同時系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)商行之間高效的協(xié)同作戰(zhàn)能力也贏得了客戶的高度贊譽。（張心情）