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光伏行業作為常州市GDP新的三駕馬車之一，在建設“新能源之都”的征程中意義非凡。江南農商銀行著眼“常州制造”，積極投身地方經濟建設，與全市發展同頻共振。2023年，該行推出了基于整套設備經銷場景下的“設備經銷融”產品，產品針對新能源、光伏和儲能客戶單列準入標準，簡化放款流程，無需繳納保證金，設備購買方只需支付一定比例的首付款，即可進行設備買賣交易，設備制造商也可以在較短時間內獲得資金回款，保證生產經營。該產品為中長期制造業貸款，貸款期限最長可至7年，本金一年兩還，可根據購買方的現金流制定還款計劃，極大程度緩解新能源設備買賣場景下的融資難、融資貴的問題。

隨著光伏組件價格持續走低，投資光伏電站賺取額外收益成了一門“大生意”。為提升產品在光伏電站投資場景下的市場競爭力，該行持續走訪銀行同業、金租公司以及光伏行業存量信貸客戶，圍繞電站投資組成、資金結算時點、收益來源模式、放款節點控制、貸后風控等方面，開發了在“設備經銷融”項下單獨搭建光伏投資項目的產品。

結合“融E鏈”的上游經驗，該行以光伏組件、支架、逆變器等生產銷售核心企業為切入點，一方面獲取下游自投模式客戶信息，了解融資需求，另一方面通過核心企業了解EPC總承包方信息，發掘更多的自投模式和第三方投資模式信息。基于這個模式，該行與一家生產光伏組件的準瞪羚企業和一家EPC總承包商組隊，形成了從光伏電站設備提供、安裝到資金安排全方位一條龍的解決方案。

在得知常州某綠色能源有限公司決定投資一處光伏電站后，該行立即開展貸前調查、搜集梳理貸款所需材料、判斷業務風險，并以最快的速度完成了授信審批，并在該項目成功并網后，成功發放了“設備經銷融”項下全行首筆光伏電站項目貸款160萬元，也是首筆第三方投資模式項目貸款，順利填補了該行光伏電站投資場景項下的專項產品空白。

接下來，江南農村商業銀行將繼續秉持“精耕細作 立己利他”的銀行精神，積極探索高質量發展新賽道，為常州“新能源之都”建設貢獻更多金融力量。（唐堅 承翔）