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為貫徹《國務院辦公廳關于金融支持小微企業發展的實施意見》要求，有效緩解小微企業貸款轉貸中“先還后貸”過程中出現的資金周轉壓力，江南農村商業銀行“周轉易”產品應運而生。“周轉易”貸款是指符合一定條件的小微企業和自然人，在授信及合同有效期內，貸款到期前不需歸還貸款本金或只需歸還部分貸款本金即可辦理轉貸的貸款方式，適用對象為在貸款轉貸中資金周轉有一定壓力的小微企業及自然人。

疫情期間，“周轉易”可是幫了企業不小的忙。疫情無情，江南有情，在企業出現資金周轉不靈時，江南農商行不忘社會責任，全力支持中小企業抗擊疫情，為轄內中小企業按下復工“快捷鍵”，用具體行動彰顯地方金融主力銀行的風采，對于符合條件的中小企業，做好“周轉易”無還本轉續貸工作，攜手企業共克時艱，保證企業正常經營。對因疫情影響正常經營、遇到暫時困難的行業及企業不予盲目抽貸、斷貸、壓貸；對于期間到期貸款續作無還本續貸的客戶，主動做好預案。通過“周轉易”無還本續貸進行對接，解決受困企業轉貸難題。

某醫療器械公司近年來企業經營狀況良好，生產規模不斷擴大，利潤增速也不錯，但是疫情期間，因接到大量的呼吸機管路訂單，急需采購原料，出現暫時資金周轉困難的情況。客戶經理在拜訪交流中得知該企業目前存在的問題，為了幫助該企業渡過難關，及時伸出援手為客戶增加250萬臨時授信，從收集材料再到審查審批最后成功放款僅花了一天時間就全部完成，客戶都感嘆如此高效的辦事效率。后續又通過“周轉易”無還本續貸，第一時間解決了該企業轉貸難題。

在日常生活中，“周轉易”也獲得不少客戶的青睞。該行遙觀支行最近有個老客戶來申請貸款，該客戶經營一家紡織廠，生意一直不錯，需要大約350萬資金購買原材料。該客戶去了多家銀行打聽，有一家銀行貸款額度愿意從260萬提升至340萬，并且愿意將貸款利率降低至3.8%，然而在了解到江南農商行有無還本續貸的周轉易產品后，通過多方面比較，同時考慮到資金周轉成本及便捷程度，最終還是選擇了江南農商行，“現在這個行情，誰都說不準明天會怎樣，更別說明年了”。

周轉易+優質服務，綜合金融服務方案解決客戶難題。客戶王女士，經營一家老牌金屬壓鑄廠，1998年就成立了，主要做鋁壓鑄生意。雖然上半年的疫情使得該廠訂單量有所下降，但是下半年又逐步恢復了正常。該客戶之前就體驗過該行“周轉易”產品，對其操作手續方便快捷的特點贊不絕口，因此當客戶再次需要流動資金時，第一個想到的便是江南農村商業銀行。首先詢問有無信用貸款，在與客戶經理溝通過程中，客戶經理根據企業的實際情況，向王女士介紹并推薦創新貸產品，授信額度為1000萬。客戶經理提前準備好材料，一個星期不到就完成了所有流程，成功放款，解決了客戶的資金需求，進一步提高了客戶粘性。

盡管現在銀行產品各異，競爭激烈，但除了產品以外，更重要的是“能否想客戶之所想，急客戶之所急”。隨著經濟下行壓力的加大，同業競爭程度的加劇，越來越多的金融機構將小微市場作為可持續發展的重要陣地。江南農商行作為全國首家地級市股份制農村商業銀行，擔負著“支農支小”的歷史使命。該行始終將“發展普惠金融”視作“第一責任”，積極探索支持“三農”及實體經濟發展的多元化途徑，將一如既往地為地方經濟高質量發展貢獻“江南力量”。

（顧文雯）