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今年以來，海安農商銀行緊緊圍繞省聯社降本增效，推動高質量發展工作要求，瞄準存款結構薄弱環節，采取有效措施調整優化新增存款結構，著力壓降三年期及以上高成本資金占比，推動降本增效工作向縱深發展。至2023年2月10日，全行新增存款 44.7億元，其中三年期及以上存款僅新增2264萬元，占全部存款增量的0.51%，三年期及以上存款占比由年初的53.33%，下降至49.85%，凈下降3.48個百分點；存款付息率由年初的2.63%下降為2.4%，凈下降0.23個BP。

凝聚發展共識，強化營銷策略指導。認真落實省聯社降本增效工作要求，結合當前存貸款利差不斷縮小的市場實際，全面分析經營管理工作中的短板弱項，將調整存款結構，降低三年期及以上存款占比，降低付息成本作為降本增效、提升效益的重要抓手，列入全行重點工作，逐層逐級將降本增效的理念傳導至每個員工。主動學習兄弟行優秀經驗，做好行內經驗萃取，全面梳理形成低成本資金營銷策略、目標客群和落實方案，配套開展低成本存款營銷專項提升活動，通過員工營銷話術通關、經驗交流分享會等活動，促進低成本資金轉化工作成為每個員工的行動自覺。

嚴格成本管控，調整利率定價策略。加強源頭管控，徹底改變過去以高利率為宣傳賣點的簡單粗放式存款營銷模式，更加注重利率定價的科學性、經濟性、合理性。調整大額存單發行方案，不再發行三年期大額存單，強化一年期、兩年期大額存單競爭優勢。調整存款利率定價策略，在充分分析研判當地銀行業金融機構存款利率定價的基礎上，將存款的競爭目標更多地瞄準當地存款份額相對較大、存款利率相對較低的國有商業銀行，不再與股份制銀行、城商行及縣域其他農商行拼利率。在宣傳策略上，弱化利率宣傳，更多地聚焦本土優勢、網點優勢、服務優勢。

細分目標市場，注重全行整體聯動。一是找準營銷目標。細分存款目標市場，全面梳理轄內涉政賬戶、優質開戶企業、公司貸款客戶、大額自然人貸款客戶、園區企業、個體工商戶、優質收單商戶、優質卡存款客戶名單，根據地理位置、業務關系等落實各支行全面開展走訪對接。二是強化分層營銷。實行總行高管對接涉政賬戶，公司業務部對接重點企業，支行行長對接重點大戶，客戶經理對接其他客戶的分層營銷策略，充分發揮人緣地緣優勢，抓好資金歸行，鞏固存量客戶，拓展增量市場。三是提升柜面服務。突出網點春節氛圍營造，合理調配柜面服務資源，加強大堂服務力量配備，以優質的服務提升品牌形象和廳堂引流能力。四是注重全員聯動。針對春節網點業務繁忙、人員緊張的形勢，總行部室負責人分赴各掛鉤支行對開門紅及降本增效工作進行督查和推動，同時人力資源部安排近60名總行員工充實各網點一線人員力量。

強化過程管理，發揮考核導向作用。充分發揮績效考核指揮棒作用，在績效考核辦法中全面體現降本增效的工作要求。進一步拉大不同期限檔次存款FTP利差的考核差距，提升活期存款和兩年期及以下存款FTP利差。同時對利率高于同檔次存款的大額存單和協議存款分別設置 0.9和0.8的調整系數，有效引導支行和員工加大對低成本資金的組織。組織開展低成本資金存款營銷專項提升活動，對兩年期及以下存款日均凈增額進行考核，及時兌現考核獎勵，有效調動全員組織低成本資金的積極性。同時，加強過程管控，通過“日排名”“周分析”“月總結”，定期發布“紅藍榜”，準確把控存款增長態勢，鼓勵先進，鞭策后進，形成低成本存款營銷的濃厚氛圍。

（王 劍）