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今年以來，鹽城農商銀行秉承深耕小微市場的經營理念，持續加大小微企業支持力度，確保各項穩企惠企金融支持政策精準落地，為小微企業發展提供了堅強的金融后盾。至9月末，該行涉農與小微企業貸款余額290.92億元，占比80.13%，增幅9.77%。小微企業貸款228.9億元、客戶數達10690戶。

強基礎、固根本，堅持支農支小不動搖。把服務實體經濟、服務小微民營企業作為全年工作的重中之重，不斷優化支農支小的頂層設計和戰略規劃，有力保障小微民營企業的金融供給質量和水平。建立“敢貸”機制，修訂出臺了《普惠信貸業務盡職免責管理辦法》等“減負”政策，消除客戶經理畏貸情緒，只要符合盡職免責標準的，一律不予追責。建立“愿貸”機制，對小微民營企業貸款配套專項考核資金及營銷費用，提高信貸人員營銷積極性。近三年，累計投入1620萬元考核資金用于小微企業貸款投放專項考核，占普惠條線考核資金近50%。

強走訪、促提升，堅持增戶拓面不動搖。一是“網格化”深耕。建立了“虛擬網格”，參與全市重點產業鏈“十鏈百場千企”活動、深入實施制造業企業“百企領航”行動，探索形成“一個園區、一張白名單、一套授信測額模型、一條快速審批流程”的可復制推廣模式，累計對全市11個園區推進批量整園授信，提高小微企業覆蓋率。其中：科技型企業新增用信193戶，用信余額6.1億元；“蘇農貸”客戶新增用信19戶，用信余額5840萬元；“蘇質貸”客戶新增用信8戶，用信余額4000萬元。二是“大數據”賦能。牽頭鹽城地區八家農商銀行和鹽城市大數據集團舉行戰略合作簽約，大數據集團以數據“知產”獲該行預授信2億元，成為全市單筆最大的數據知識產權質押融資授信。在全省率先與江蘇省聯合征信有限公司開展合作，在人民銀行的指導下，聯合開展“基于人工智能技術的小微企業信貸服務——鹽信貸”項目，拓展小微企業長尾市場，該項目入選“2022年度中國人民銀行金融科技創新項目”。至9月末，導入網格化營銷系統2.65萬戶，走訪1.63萬戶，走訪率61.51%。三是“鐵腳板”挽客。重點做好小微企業、制造業民營企業等客群的走訪營銷，發揚“鐵腳板”精神，常態化開展“白名單預授信+走訪試用信”營銷模式，做到客群拓展有方向、走訪進度有把握、業務落地有抓手。開展“五訪五增”專項競賽，重點對近兩年流失客戶逐戶上門回訪。至9月末，通過非標信貸共計挽回及挽留客戶1318戶、金額24億元。

優政策、傳紅利，堅持減費讓利不動搖。積極貫徹落實普惠小微企業貸款延期還本付息政策，做到不限貸、不抽貸、不斷貸，始終與企業同舟共濟渡過難關。至9月末，累計辦理471戶、11.61億元的無還續貸業務。對普惠型小微企業、個體工商戶和小微企業主貸款實施利率優惠，助力企業降低綜合融資成本。今年累計發放實體貸款235億元，加權利率4.87％，比2022年下降34個BP。用足用好人民銀行支農支小再貸款政策，新增支農支小再貸款14.1億元，再貼現0.57億元。與國開行合作辦理7億元小微企業轉貸款業務，持續增加小微企業貸款低成本資金來源，將政策紅利精準傳導至小微企業。充分運用人民銀行“普惠小微貸款”政策支持工具，累計投放21.36億元，全力推進政策直達實體。（嚴峰 韓朝亮）