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今年以來，江陰農商銀行圍繞服務實體經濟、踐行普惠金融目標，持續深耕“三農”領域，做實小微企業、個體工商戶金融服務，讓金融“活水”滋潤小微企業。至9月末，普惠型農戶和普惠型小微企業貸款、普惠型小微企業貸款、普惠型涉農貸款余額增速分別為18.3%、16.56%、19.2%，涉農與小微企業貸款占比達92.31%。 

打通信息渠道，鞏固客戶基礎。不斷強化與政府、企業的聯系，對接轄區內各級國資公司，重點支持工業園區改造、高標準農田建設、特色田園鄉村建設等項目。根據全市重點項目、新型經營主體等重點客群清單，建立轄內客戶檔案臺賬，動態推進營銷進度，穩步加大信貸投放力度。以鞏固存量客戶為基礎、發展有效客戶為目標，通過完善客戶信息、分析平臺數據、劃分市場客群，強化線上線下聯動營銷，充分依托走訪營銷系統實現更高效能地收集、存儲、分析客戶數據，不斷提高客戶營銷維護成效。至9月末，信貸客戶比年初增8071戶，其中對公信貸客戶數較年初凈增1066戶，增幅超20%。

打通營銷渠道，提升辦事質效。扎實開展走訪，力促增戶擴面取得新進展，鄉鎮網點深入挖掘農村有效金融需求，大力鞏固基層基礎陣地，城區網點精準劃分網格營銷責任，形成覆蓋“網點+社區+園區+商圈+機關”的全面營銷網格。持續加快產品創新創特步伐，特別是大力發展線上貸款，今年線上貸款客戶數較年初凈增6942戶，增幅達34.49%，線上獲客營銷質效明顯提升。聚焦放款流程、貸前審核等方面，突出抓好信貸營銷維護，合理配置資源、持續簡化流程，確保在前臺營銷上做減法，在中后臺支撐上做加法，全面提升服務效率和水平。 

打通服務渠道，夯實發展支撐。持續深化數字工會、政務民生場景建設，與新華書店共創書香生態銀行，加速推廣省級“農商·蘇服辦”和地方“澄事e站”政務品牌.推進駕校繳費資金監管系統“E駕金”項目建設，探索直播營銷模式等，有效帶動零售業務的增量與挖潛。今年以來，序時完成“農商·蘇服辦”2個旗艦網點、82個標準網點、125個便民網點建設。深化廳堂一體化轉型，試點首批4家網點轉型升級，以“場景化+平臺化”思路，推進網點由交易操作型向營銷服務型轉化，開創網點智能化轉型發展新局面。精簡柜面人員，讓更多柜員走上營銷崗位，擴大客戶經理隊伍數量。優化考核導向，針對普惠零售業務單列目標、單列考核，充分調動客戶經理的主觀能動性。（王淼）