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近年來，泗陽農商銀行以助力農業增效、農民增收和農村繁榮為目標，攜手省農擔泗陽分公司，不斷探索合作模式，創新擔保機制，加強互補互融，將更加優質的金融服務帶給更多農戶，實現農擔業務穩居全縣金融機構之首。至10月末，該行與省農擔公司合作貸款308戶、余額2.52億元，戶數、金額分別占縣域市場份額的57.79%、53.36%。

一是強化黨建引領，密切溝通協作，形成共同推動的良好氛圍。為更好促進業務開展，該行與省農擔泗陽分公司簽訂黨建共建暨戰略合作協議，雙方在信息共享、客戶互薦、風險共擔等方面，持續加強合作深度、廣度。同時，建立銀擔聯絡人機制，明確一名分管領導、一名牽頭部門總經理，統籌業務推進工作。雙方在領導層常溝通互動外，也注重加強業務經理之間的溝通交流。定期邀請省農擔分公司參加客戶經理例會，進行政策宣講及業務培訓，幫助前臺客戶經理熟悉并掌握農擔業務工作要點，提升客戶經理營銷技巧和服務水平。

二是堅持聯合走訪，持續增戶擴面，匯聚為農服務的強大動能。今年春，為緩解極端天氣中受災農戶的資金壓力，該行聯合省農擔泗陽分公司、縣農業農村局迅速開展“雪中送暖”活動，深入走訪423戶農戶種植大棚，掌握受災程度、資金需求等情況，為23戶受災農戶新發放貸款425萬元。二三季度，聯合省農擔泗陽分公司，多渠道獲取822戶新型農業經營主體名單，下發走訪任務，依托移動營銷系統進行網格化管理，助力與省農擔公司合作業務開展。經逐戶走訪營銷，凈增合作貸款27戶、1474萬元。

三是聚焦客戶體驗，優化業務流程，解決合作過程中堵點痛點問題。為提升客戶體驗感，該行嚴格執行限時辦結制度，對符合農擔業務條件的客戶，提出貸款申請后，與泗陽分公司采取現場聯合盡調的方式，提升服務效率。雙方開設綠色快速審批通道，建立“123”工作機制，100萬元內半天完成授信審批，當日辦結；200萬元內1天完成授信審批，2天辦結；300萬元內2天完成授信審批，3天辦結。對于貸款額度需求較大客戶，該行采取“省農擔+”組合營銷方式，充分利用好“農機貸”“小微貸”“蘇農貸”和“蘇科貸”等產品補充滿足客戶資金需求。另外，根據各產業生產周期、資金周轉頻次和貸款用途，合理確定貸款額度、期限和還款方式，滿足季節性短期融資需求，以及擴大再生產的中長期融資需求。

下一步，泗陽農商銀行將圍繞使命擔當，聚焦食用菌、速凍食品、生態畜禽、特色水產、精品桃果、設施花卉、優質稻米等縣域特色農業產業經營主體，與農擔公司在應急轉貸、特色產品開發等方面強化合作，以更大力度助力鄉村振興戰略，做優做強全力支持“三農”發展的主力銀行。（鄭麗娟）