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鹽城農商銀行聚焦主責主業，深耕普惠金融，服務鄉村振興，助力地方經濟高質量發展。截至10月末，該行各項貸款余額394.14億元，比年初增加28億元，增速7.65%。其中：民營企業貸款余額157.10億元，較年初增加14.26億元，增速9.98%，高于各項貸款增速2.33個百分點。

精準營銷，提升投放質效。該行通過“大數據+網格化+鐵腳板”，深耕農區、力拓城區、精耕園區，持續加大對民營制造業企業、科創型企業、新型農業經營主體等客群走訪及投放力度。一是扎根農區立足點。堅持以“陽光信貸－整村授信”提質增效工程為抓手，不斷提升農戶金融服務的覆蓋率、可得性和便利度。進一步做實“行長+鎮長+會長”模式，實施精準走訪，積極融入各類協會、商會，帶著額度上門走訪營銷，對轄內小微企業、個體工商戶進行批量授信，實現走訪有效觸達。二是搶占城區制高點。堅持走支小支微特色化、差異化道路，著力在貸款以小博大、客戶以多勝少、服務以快制慢上求突破。堅決擯棄“壘大戶”“唯抵押論”情節，明確零售100萬元以下的普惠類貸款投放優先級，著力培育有潛力、黏性強、共成長的小客戶。針對提前還款、他行低利率挖轉和主動退出三類客戶，實行分層管理，一戶一議，做到“行入網、人入格、訪入戶”，堅持守土有責，守土盡職，人人都有目標客戶，人人都有深耕對象。三是挖掘園區增長點。鹽城大市區共有100多個產業園區，擁有汽車、新能源、鋼鐵產業、電子信息四大支柱產業，該行要求各支行主動擁抱園區市場這一片廣闊“藍海”，積極策應和服務全市重點項目建設，做實做透園區和廠區，深挖核心客戶資源，鏈接上下游客戶和衍生客戶。用好用足政策優惠，做大做強比較優勢，充分發揮小法人機制靈活的優勢，對外簡化、對內優化，實現對園區小微企業快辦、快審、快批、快放，為企業提供一站式綜合金融服務。

做實走訪，提升獲客質效。一是實行“2+1”走訪機制。明確每周周二周四兩天為“固定走訪日”，周六周日為“自選走訪日”，扎實推進轄內各支行優選個體工商戶、沿街商戶、收單商戶走訪，科技型企業回訪，“蘇農貸”“蘇質貸”“專精特新”客戶走訪，整村授信農戶走訪等全面走訪工作。二是明確細化走訪要求。明確要求客戶經理每日面訪不少于半天，每日實地有效走訪每人不少于5戶，同時需在各一級行群內打卡每日走訪營銷照片，晚夕會前半個小時支行行長帶領客戶經理統一電話營銷10戶。各支行行長每日營業終了進行復盤：分析經營業績，表彰營銷能手，分享展業經驗。三是確保走訪觸達效率。充分發揚新時代農信“背包精神”，堅持“網格化+大數據+鐵腳板”，抓實過程管理和效果跟蹤，在每周“2+1”走訪過程中實行每日一復盤、每周一獎勵、每周一公榜、每月一喜報、每月一總結的“五個一”工作法，進一步細化走訪要求，提升走訪質效，做好過程管控。

強化考核，提升激勵質效。一是進一步完善盡職免責和容錯糾錯機制，著力解決民營企業、制造業企業及普惠型涉農客群“不敢貸、不愿貸、不能貸”問題，調動前臺營銷人員工作的積極性、主動性，促進民營企業貸款持續健康發展。二是充分發揮績效考核“指揮棒”作用，考核資金向民營企業、制造業及涉農貸款領域傾斜，四季度“奮斗正當時 貸動贏未來”活動拿出近1000萬元的考核資金，按月按季單列考核目標，推動相關業務指標達標。三是定期業務督導，定期針對民營企業及制造業貸款投放召開業務推進會、工作督導會，指出具體機構存在的薄弱環節，提出針對性工作要求，有效壓實工作責任。四是強化員工激勵，定期公布營銷人員在全行以及同層級人員的業績排名，對于業績優秀的樹標桿，業績落后的加強談話輔導，著力營造“比、學、趕、超”的發展氛圍。（唐 偉 韓朝亮）