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為助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進(jìn)共同富裕,自省聯(lián)社與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳開(kāi)展“富農(nóng)易貸”業(yè)務(wù)合作以來(lái)，高郵農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)工作要求，精耕細(xì)作“三農(nóng)”領(lǐng)域，用金融“活水”澆灌地方經(jīng)濟(jì)。截至9月末，該行已完成高郵市181個(gè)行政村“整村授信”，授信農(nóng)戶11.7萬(wàn)戶，授信金額159.4億元。

一、全面深化戰(zhàn)略合作，夯牢夯實(shí)向好發(fā)展根基

該行與高郵市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局達(dá)成合作意向，聯(lián)合出臺(tái)切合實(shí)際、簡(jiǎn)便高效的“富農(nóng)易貸”實(shí)施細(xì)則，大幅降低農(nóng)戶獲得貸款的門檻。組織開(kāi)展金融助力強(qiáng)村惠民攻堅(jiān)行動(dòng)，實(shí)施金融助力村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展“拔高”“提低”“擴(kuò)中”計(jì)劃。通過(guò)市、鎮(zhèn)、村三級(jí)黨組織對(duì)接，進(jìn)一步做實(shí)“行長(zhǎng)+鎮(zhèn)長(zhǎng)+會(huì)長(zhǎng)”金融服務(wù)模式。與高郵市市場(chǎng)監(jiān)督管理局合作，推出“誠(chéng)信質(zhì)量貸”專項(xiàng)產(chǎn)品。采取網(wǎng)格化管理和服務(wù)的方式，通過(guò)共享名單、聯(lián)合走訪、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、組織共建等活動(dòng)，創(chuàng)新金融服務(wù)模式，全力支持經(jīng)營(yíng)主體。選派93名客戶經(jīng)理?yè)?dān)任行政村（社區(qū)）金融服務(wù)專員，每周開(kāi)展一次駐點(diǎn)服務(wù)，每月對(duì)接一次村組書記，每季開(kāi)展一次金融知識(shí)宣講，每半年開(kāi)展一次民生服務(wù)專題講座，每年開(kāi)展一次愛(ài)心捐贈(zèng)、慰問(wèn)幫扶。

二、全力推廣“富農(nóng)易貸”，做細(xì)做實(shí)普惠金融服務(wù)

該行持續(xù)深化農(nóng)村信用體系建設(shè)，深入開(kāi)展整村建檔、民主評(píng)議、逐戶走訪、整村授信工作，借助省聯(lián)社普惠展業(yè)平臺(tái)，通過(guò)蘇信貸渠道，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“一機(jī)在手、一呼而應(yīng)、一點(diǎn)就通”，切實(shí)提升金融服務(wù)獲得感，有效滿足廣大農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生活消費(fèi)等方面的資金需求。大力推廣“蘇信貸”產(chǎn)品，為每位客戶經(jīng)理專門配置蘇信貸產(chǎn)品海報(bào)和數(shù)字名片，結(jié)合展業(yè)平臺(tái)的碼上進(jìn)件功能，提高轄內(nèi)客戶對(duì)蘇信貸產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高客戶的使用體驗(yàn)。截止9月末，已發(fā)放蘇信貸產(chǎn)品7098戶，金額6.2億元。

三、提升“富農(nóng)易貸”推廣質(zhì)效，做深做透網(wǎng)格營(yíng)銷

該行充分發(fā)揮“鐵腳板+網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)”的作用，持續(xù)做深做實(shí)網(wǎng)格化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格營(yíng)銷精準(zhǔn)化、網(wǎng)格服務(wù)品質(zhì)化。截至9月末，共開(kāi)展外拓營(yíng)銷活動(dòng)51次，營(yíng)銷客戶77394戶、電訪66833戶，面訪12299戶，實(shí)現(xiàn)走訪內(nèi)客戶授信11140戶，用信9373戶，首貸戶3097戶。為提升全員推廣積極性，該行出臺(tái)“齊心協(xié)力謀發(fā)展 篤行實(shí)干提質(zhì)效”走訪營(yíng)銷活動(dòng)方案，根據(jù)常態(tài)化走訪、新增簽約戶、新增用信戶、信貸客戶數(shù)、單戶100萬(wàn)元（含）以內(nèi)經(jīng)營(yíng)貸款增長(zhǎng)、展業(yè)平臺(tái)面對(duì)面出額等給予相應(yīng)的百分制獎(jiǎng)勵(lì)，有效提升走訪實(shí)效。抓住過(guò)程管控關(guān)鍵點(diǎn)、建立監(jiān)督通報(bào)機(jī)制，定期將客戶經(jīng)理走訪、面訪、電訪、授用信情況進(jìn)行通報(bào)。定期選樹(shù)先進(jìn)典型，在全行范圍內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。（徐 倩、張 潔）