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近年來，溧水農(nóng)商銀行圍繞“智造、活力、美麗、幸福、平安”溧水發(fā)展主題，結(jié)合區(qū)域資源稟賦、生態(tài)環(huán)境、發(fā)展水平，把握定位、開拓進取，堅持“五進入”，實現(xiàn)服務(wù)群體“普惠”，服務(wù)方向“綠色”，激活產(chǎn)業(yè)活力，以一行之力為全域添彩。

促進“一攬子”政策協(xié)同，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。圍繞貫徹落實溧水區(qū)“一鏈一策”抓好產(chǎn)業(yè)升級和“一園一品”塑造板塊特色的目標(biāo)使命，為打造強企強鏈的“智造溧水”做好服務(wù)。用好團拜關(guān)鍵招，全面建聯(lián)。總行高管帶隊，強化對區(qū)政府各部委辦局、各街鎮(zhèn)、平臺公司、區(qū)域龍頭企業(yè)、重點客戶的走訪力度，為企業(yè)辦實事、解難題，全力支持民營小微企業(yè)發(fā)展。開門紅期間共團拜了84家企業(yè)客戶，新增對公貸款客戶12戶，新增貸款1.20億元，新增貼現(xiàn)1.04億元。做好服務(wù)“一條鏈”，賦能創(chuàng)新。深耕園區(qū)、商協(xié)會、供應(yīng)鏈客群，圍繞溧水地區(qū)“1+3+1”先進制造業(yè)集群做好信貸投放。積極拓展“一個客戶、多種產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的綜合金融模式，走訪園區(qū)、商協(xié)會企業(yè)413戶、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)555戶，通過“一鏈一策”差異化助企服務(wù)方案和無縫續(xù)貸模式緩解小微企業(yè)還款壓力。截至4月末，實現(xiàn)制造業(yè)貸款投放62.98億元，占全區(qū)市場份額近50%。推動產(chǎn)品“接地氣”，激活動能。推出“蘇質(zhì)貸”“蘇知貸”“寧創(chuàng)貸”“專精特新貸”，通過建立名單制和風(fēng)險補償機制幫助更多的中小微企業(yè)獲得精準(zhǔn)“滴灌”，切實拓寬企業(yè)融資渠道。截至4月末，已為335戶科創(chuàng)企業(yè)提供44.36億元的信貸支持。

堅持“一盤棋”統(tǒng)籌推進，精耕細作支農(nóng)支小。全行以服務(wù)“三農(nóng)”、小微為工作重點，深化貫徹溧水區(qū)“一內(nèi)一外”促進城鄉(xiāng)融合的目標(biāo)任務(wù)，為“美麗溧水”建設(shè)貢獻農(nóng)商力量。厚植“綠”的底色，建設(shè)宜居鄉(xiāng)村。支持新農(nóng)村建設(shè)，助力基礎(chǔ)設(shè)施提檔升級。下沉服務(wù)重心，圍繞溧水區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品特色，推出“美溧E貸”“無想民宿貸”等特色貸款，“貸”動鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂健康發(fā)展。目前，共投放新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、鄉(xiāng)村旅游、觀光農(nóng)業(yè)、民生工程和龍頭企業(yè)貸款超38億元，全面助力鄉(xiāng)村振興。培育“優(yōu)”的客群，助推產(chǎn)業(yè)興旺。立足區(qū)內(nèi)特色農(nóng)特產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)特色，加強對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體走訪，扶持區(qū)內(nèi)“五莓”種植、優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜等重點特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合 “莓好E貸”“無想田園貸”“晶蟹貸”等專屬涉農(nóng)產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供高效便捷的金融服務(wù)。截至4月末，小微企業(yè)貸款余額161.62億元，涉農(nóng)貸款余額59.92億元，重點支持了小微企業(yè)、三農(nóng)等領(lǐng)域金融需求。

提升“一體化”服務(wù)保障，持續(xù)增進民生福祉。圍繞溧水區(qū)“一枝一葉”增進民生福祉的目標(biāo)，為建設(shè)安心舒心的“幸福溧水”彰顯責(zé)任擔(dān)當(dāng)。聚焦銀發(fā)客群，助提養(yǎng)老金融質(zhì)效。著力將老年活動中心打造成為特色養(yǎng)老金融品牌，針對適老客群，開展“金融知識進社區(qū)、支付結(jié)算惠三農(nóng)、普惠金融伴你行”金融知識宣講會，普及普惠金融政策，宣傳手機銀行、社保卡等惠民產(chǎn)品，做好反電信詐騙提示，提高普惠金融服務(wù)水平。目前參加各類活動客戶數(shù)達400余人，在定期存款、社保卡等金融服務(wù)方面有效維護客戶。強化產(chǎn)品推動，發(fā)掘財富管理需求。打造“家門口的財富管理”專家品牌，為客戶提供理財、貴金屬、保險等多維度的資產(chǎn)配置服務(wù)。支行按照每月兩次的頻率常態(tài)化開展沙龍活動，總行針對高凈值客戶開展“新年祈福”“暖陽三月至美芳華”女神節(jié)、“母愛無邊臻愛有禮”母親節(jié)客戶答謝會等客戶開放日活動，基礎(chǔ)客群黏性和高凈值客群的服務(wù)質(zhì)量不斷提升。加強場景建設(shè)，深化智慧應(yīng)用推廣。建立“智慧食堂、溧量生活、智慧園區(qū)、智慧物業(yè)”等項目，持續(xù)豐富“工會福利、智慧食堂、智慧校園、惠享積分購”等應(yīng)用場景，深化移動支付在各類場景應(yīng)用。通過串聯(lián)“貸記卡、社保卡、商戶結(jié)算”等服務(wù)，為商戶引流，為客戶提供優(yōu)惠，同時聚力數(shù)據(jù)獲取，深度激活B端和C端的客群流量，進一步提升客戶黏性和轉(zhuǎn)化率。（朱虹）