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木業(yè)產(chǎn)業(yè)是豐縣五大產(chǎn)業(yè)之一，目前全縣共擁有木材加工企業(yè)1000余家，從業(yè)人員3萬(wàn)余人，年產(chǎn)值75億元。尤其在孫樓街道，木材加工相關(guān)行業(yè)發(fā)展已有20余年，是轄區(qū)重要支柱產(chǎn)業(yè)，被稱(chēng)為蘇北“木業(yè)大鎮(zhèn)”，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有板皮生產(chǎn)及深加工、工藝木線(xiàn)及畫(huà)框、樓梯扶手制作等，廣泛用于建筑、裝飾、家具等領(lǐng)域，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

作為縣域重要金融機(jī)構(gòu)，豐縣農(nóng)商銀行把支持木業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為服務(wù)重點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為木業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和中小企業(yè)提供多樣化、便捷化的金融服務(wù)，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)富民增收。

增加信貸供給，資金優(yōu)先保障。轄區(qū)孫樓支行持續(xù)開(kāi)展客戶(hù)走訪活動(dòng)，深入了解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和資金需求情況，制定針對(duì)性的金融服務(wù)方案，推行差異化的利率政策，優(yōu)先支持木業(yè)在技術(shù)改造、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)拓展等重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)加快推進(jìn)綠色、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)模式，提升可持續(xù)發(fā)展能力。截至4月末，僅孫樓支行累計(jì)向轄區(qū)木業(yè)領(lǐng)域發(fā)放貸款1.2億元，惠及木業(yè)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者300余戶(hù)，有效緩解了木業(yè)經(jīng)營(yíng)者的資金壓力，有力促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，該行針對(duì)木業(yè)客群的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，適時(shí)推出特色貸款產(chǎn)品，如木材“訂單貸”“加工貸”“流通貸”等，提供靈活、快捷、低成本的融資服務(wù)，積極宣傳推廣網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助銀行等線(xiàn)上渠道，切實(shí)提高金融服務(wù)效率和資金結(jié)算便利。

延伸服務(wù)觸角，擴(kuò)大客戶(hù)覆蓋。在做好本地客群服務(wù)的同時(shí)，該行不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍。2023年春節(jié)期間，孫樓支行工作人員在走訪時(shí)得知，轄區(qū)有一批人長(zhǎng)期在外從事木材貿(mào)易，主要集中在張家港金港鎮(zhèn)且在當(dāng)?shù)匾研纬梢?guī)模。在街道負(fù)責(zé)人的幫助下，支行與務(wù)工地創(chuàng)業(yè)帶頭人取得聯(lián)系，了解到這一群體分布較集中、日常資金流動(dòng)快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小、有一定資金需求。適逢針對(duì)外出務(wù)工人員的專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品“鄉(xiāng)情貸”推出時(shí)機(jī)，支行與總行信貸條線(xiàn)部門(mén)成立聯(lián)合工作組，利用周末時(shí)間到張家港實(shí)地走訪，對(duì)有資金需求的目標(biāo)客戶(hù)調(diào)查建檔并現(xiàn)場(chǎng)授信，熱情、高效的服務(wù)讓外出創(chuàng)業(yè)人員深受感動(dòng)。客戶(hù)郭先生表示“家鄉(xiāng)農(nóng)商行送來(lái)的資金支持很及時(shí)，感謝家鄉(xiāng)人想著我們，幫我們這些在外創(chuàng)業(yè)人員解決“貸款難”和資金需求問(wèn)題”。截至4月末，孫樓支行向從事木材經(jīng)營(yíng)的外出務(wù)工人員發(fā)放貸款60余筆、余額近3000萬(wàn)元。

加強(qiáng)外聯(lián)合作，促進(jìn)共贏發(fā)展。該行積極與政府部門(mén)、木業(yè)協(xié)會(huì)、樓梯展會(huì)等擴(kuò)大合作，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，建設(shè)良性發(fā)展機(jī)制。4月18日，豐縣首屆樓梯博覽會(huì)盛大開(kāi)幕，孫樓支行主動(dòng)聯(lián)系，提前介入，專(zhuān)門(mén)設(shè)立金融服務(wù)專(zhuān)區(qū)，為參展企業(yè)提供“一站式”服務(wù)，精準(zhǔn)了解服務(wù)需求，提供貸款、信用卡、代發(fā)工資等“一攬子”金融服務(wù)。客戶(hù)李女士從事樓梯扶手加工，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，急需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以提高市場(chǎng)份額，面臨資金短缺的難題。孫樓支行得知情況后，第一時(shí)間開(kāi)展授信調(diào)查，在分析實(shí)際情況為其提供全面的金融支持方案，并以最快的速度將貸款發(fā)放到位。在農(nóng)商行信貸資金的支持下，李女士順利購(gòu)置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，招聘了一批熟練的技術(shù)工，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)大，市場(chǎng)份額得到提升，如今年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在700萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)約50萬(wàn)元。（鄧敏 魏萌）