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盱眙是典型的農業大縣，農村人口占比接近40%，農業產業創造了40%以上的經濟總量。對定位于支農支小的盱眙農商行而言，具有優越的區位條件及良好的產業基礎。

自“富農易貸”推廣以來，盱眙農商銀行將此產品作為落實做小做散戰略、助力鄉村振興的關鍵抓手，全力畫好“富農易貸”工筆畫。至8月末，“富農易貸”戶數、余額分別為25909戶、30.2億元，占比達49.9%、21%，進一步踐行支農支小、做小做散的宗旨。

深化推進舉措，讓“政策土壤”更加適配。一是爭取政策支持，在“能貸”上下功夫。積極向縣委、縣政府匯報，推動農戶授信覆蓋面、信用貸款增速等指標納入鎮街考核。與農業農村局簽訂戰略合作，各鎮街一把手參會，切實做到高位推動。縣委組織部選派24名支行長掛職鎮街農業工作副局長，配套考核評價辦法。二是強化宣傳推廣，在“知貸”上下功夫。推行“鎮長+行長”的模式，由鎮街牽頭開展“黨建+金融”網格共建工作，按照“提戶知人、提人知事、提事知情”的“三提三知”工作法，推介“富農易貸”產品、收集客戶融資需求。客戶經理每周不低于3個工作日、電話回訪不低于50戶，進行實地走訪和電話營銷，最多的客戶經理客戶新增達325戶。三是突出流程簡化，在“快貸”上下功夫。圍繞整村授信的真實性和可用性，每年一個主題，深化走訪動態調整授信額度，實現授信戶均額度逐步提升、客戶數據使用率提升、線上辦貸占比提升。根據近兩年數據統計，首次辦理貸款基本實現當日內辦結，正常周轉貸款平均在0.9個工作日內予以辦結，讓客戶只跑一趟銀行，全面提高信貸投放效率。

突出惠民利民，讓“雙向奔赴”更加活躍。一是主動讓利。按照不同客戶、產業資金周轉及回報率特征，分層分類制定基礎利率定價。結合客戶存款貢獻度、電子銀行產品開通數、信用質量等多個方面進行綜合評定，建立不同檔次利率定價模式。當前“富農易貸”加權平均利率6.24%，較以往下降206個BP。二是信用賦能。走訪了解客戶情況、摸清風險底數，進行分類施策。對因歷史原因形成的風險貸款，結合實際情況，通過盤活、代償等方式實現信用重塑。每年評選3000戶信用示范戶、10個信用示范村，推進信用環境打造，對產業發展好、征信好的農戶實施“梯度增信”，逐年上浮不低于20%授信額度。三是立足產業。立足盱眙生態資源稟賦，圍繞蝦稻共生、高效農業、園藝采摘、中草藥種植等12類產業聚集發展，發揮與農業農村局戰略合作優勢，對農戶按不同產業進行清單制跟蹤服務，把“黨建合作鏈”變成“富民增收鏈”。

建立管控機制，讓“真抓實干”更加有力。一是推進有效銜接。為提高授信額度的真實性與有效性，讓客戶經理敢授、敢訪，增強客戶無感授信的體驗感。要求“授信評議表”由管戶客戶經理和支行長簽字確認后予以歸檔成冊，作為預授信移交責任依據。二是加強過程督導。分解到每月應達進度，普惠部按日通報營銷進度，按旬總結營銷成果，按季兌現獎懲。對有下降趨勢的單位一次電話提醒、二次上門督導、三次約談警示，強化壓力傳導，確保工作按序時完成。三是突出考核引領。單列“富農易貸”戶數增長考核，建立基礎獎勵、支行完成獎、營銷之星獎三個獎勵檔次，營造“比學趕超”氛圍。在績效考核系統中，將“富農易貸”的計價標準高于普通貸款50%，全力激發客戶經理營銷積極性。（張恩華）