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該行堅定“支農支小”市場定位，以“總有一款適合你”的信貸產品設計理念為基礎，深入對接信貸客戶，挖掘營銷對象；以“陽光信貸”為中心，分片扎實推進農村客戶信息采集和授信推廣工作；以運營管理系統為支撐，設立集中放款中心，完善“三臺制衡”流程設計，提升信貸運營效率。至6月末，各項貸款余額59.69億元，同比凈增8.4億元，增幅16.38%。貸款總量、增量繼續穩居縣內同業第一位。

推進信貸主動投放。堅持“行商”營銷理念，促進貸款增戶擴面，持續調整信貸結構。㈠增強營銷推進。每月召開貸款營銷推進會、月度經營分析會，獎勵先進，督促后進，深入推進貸款營銷不斷取得新成果；㈡提升宣傳效果。在各重要節段廣泛開展信貸營銷宣傳，走進農區、街區、商區和小區等重要區域，舉辦貸款產品營銷宣傳活動，吸引客戶前來辦貸；㈢強化考核引導。通過調整貸款計價標準，加大個人貸款增量計價獎勵，引導網點多投放個人貸款，不斷促進信貸結構調優；㈣促進增戶擴面。在計價貸款增量的同時，考核貸款戶數增長，促進主動營銷和挖轉客戶。經過一年的營銷推動，企業貸款占比已調整到51.63%。

做實信貸客戶基礎。圍繞“陽光信貸”升級版、公職人員授信、常規客戶儲備等措施，多措并舉，夯實信貸客戶基礎。㈠全面推廣“陽光信貸”升級版。以白馬湖支行“陽光信貸”升級試點工作為基礎，自4月份起，在河北片呂良、金北、前鋒等6家支行推進“陽光信貸”升級，并在6月底完成相關工作。㈡大力推進公職人員授信。在2015年認領的基礎上，印制公職人員“誠易貸”宣傳折頁，下發公職人員陽光授信通報，分析公職人員授信過程中存在的問題，部署推進措施。6月份，總行班子成員拜訪本縣相關部門負責人，交流和推動公職人員授信事宜。㈢不斷推行常規客戶儲備。先后下發了全縣列統企業和農村經濟組織名錄，督促指導各部門、各網點主動對接，挖轉營銷；督促各網點對產業集聚區、工業園區、專業市場、重點客戶進行梳理摸底，了解客戶的資金周轉規律，篩選優質客戶，加強客戶關系管理系統運用，建立客戶近期、中期、遠期授信、用信數據庫。

完善信貸產品種類。始終以市場為導向，創新信貸產品，優化信貸服務，完善信貸機制，貫徹“總有一款適合你”的產品與服務設計理念。㈠廣泛宣傳各類信貸產品。通過折頁、廣告屏、電視、微信等多種媒體渠道，宣傳該行小微企業“快富通”、個體工商戶“致富貸”、農戶“金惠農”、公職人員“誠易貸”等產品，提升市場對該行信貸產品的認知度；㈡積極實施信貸創新。一方面，實施產品種類創新，適應農民購機需求，開發了“隨機貸”農機具貸款，并通過貸款抽獎的形式加以推廣；另一方面，穩妥推進土地經營權、水面經營權抵押貸款業務，設計和完善“養殖業”、“土地經營權”貸款授信模板，提高授信質量與效率。

健全信貸服務機制。㈠完善信貸服務流程。以信貸“三臺”為基礎，深入推進信貸流程優化，節省營銷人員時間，提高信貸服務效率，提升客戶對信貸業務的獲得感，不斷推動“三臺”貸款到年底占比達到30%目標的實現。自2015年8月運行“三臺”以來，已成功授信970戶、金額44925萬元，用信758戶、金額34907萬元。㈡強化科技對信貸的支撐。4月1日起，正式取消城區支行授信資料紙質審批，實行電子化審批，農村網點實行電子審批和紙質審批雙向運行。目前，已落實所有個人貸款通過運營管理系統開展審批、調查、授信，不再接受紙質材料。至6月末，已審批通過364筆，金額12232.5萬元，有效提升了信貸服務效率。（吳仁凱）