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上半年，響水農(nóng)商銀行持續(xù)加大貸款投放力度，讓“陽光信貸”普惠廣大農(nóng)戶，取得了較好的效果。截至2016年6月底，全行貸款余額達42.52億元，農(nóng)戶貸款投放15.55億元，受惠農(nóng)戶達25331戶，比年初增加1125戶。

    精心組織，狠抓落實

   針對全行業(yè)實體貸款投放難、營銷難、增長乏力的情況，該行高度重視，一是出臺了“深耕市場、助力發(fā)展”專項勞動競賽活動，成立了以行長為組長，分管信貸的行長為副組長，職能部室負責人和各基層行長為成員的貸款工作領導小組，進一步明確了各層面的工作職責與任務，形成了各司其職、密切配合、齊抓落實的“上下聯(lián)動”工作機制。二是開展“貸款營銷能手”評比活動。為充分挖掘全行客戶經(jīng)理的潛力，在所有客戶經(jīng)理中組織開展PK賽，從中產(chǎn)生”日冠軍、周冠軍、月冠軍、季冠軍”算起，千方百計調(diào)動客戶經(jīng)理信貸營銷積極性和主觀能動性。三是堅持實地調(diào)查、實地走訪、實事求是，對新授信的客戶，上門收集相關材料，拒絕閉門造車，對存量客戶堅持上門調(diào)查，重點核實其所經(jīng)營的項目是否正常，杜絕不經(jīng)調(diào)查而對以前的調(diào)查報告修修改改，嚴把客戶準入關及用信關，把控信貸風險。

    鎖定對象，狠抓宣傳

   一是借助客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）上線運行,完善客戶“三度一級”（貢獻度、忠誠度、風險度、信用評級）評價指標模型，對所有系統(tǒng)客戶信息進行標準化數(shù)據(jù)管理，進一步做好內(nèi)部客戶有效信息的收集、挖掘，有效劃分目標客戶，群體組織外勤人員深入分工包片村開展走訪宣傳活動，通過散發(fā)宣傳單、進村入戶走訪等方式，向廣大農(nóng)戶宣傳該行辦貸的高效、便捷。二是充分利用全轄122個金融便民服務點以及村組干部、村醫(yī)等，主動做好、做細營銷服務工作，通過動態(tài)式營銷、銷號式管理的方式，積極支持農(nóng)戶發(fā)展致富。三是組織分片客戶經(jīng)理對存量客戶的檔案信息，認真開展“回頭看”，結合平時掌握的情況，從中篩選出潛在的有效客戶，戶戶打電話聯(lián)系動員其來行辦理相關手續(xù)，增加授、用信額度。

突出重點，狠抓推進

貸款投放中，堅持把扶貧小額貸款工作作為重中之重，助力農(nóng)民脫貧、增收。一是聯(lián)合縣扶貧促小康工作領導小組開展扶貧小額貸款突擊月活動，于6月6日在全縣召開大會，統(tǒng)一干群思想，加大宣傳力度，細化目標任務，強化考核督查，進一步掀起“突擊月”活動高潮。二是根據(jù)中央、省、市政府脫貧攻堅戰(zhàn)略的統(tǒng)一部署，2016年響水縣出臺了扶貧小額貸款全額貼息的財政補償政策，該行利用此項利好政策，減費讓利，小額扶貧貸款全部全額貼息，切實讓利于民，真正把扶貧工作落到實處。三是為強化服務意識，提高工作效率，更好地為廣大客戶提供優(yōu)質的金融服務，該行出臺了《信貸業(yè)務限時辦結制度》，職責明確、服務承諾、所有業(yè)務都限時辦結，提高核心競爭力，為扶貧貸款發(fā)放打通“綠色通道”。四是發(fā)揮“大手牽小手”作用。進一步加大專業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的培植力度，通過他們的輻射帶動，解決部分低收入農(nóng)戶致富有資金但無項目的“瓶頸”。截至2016年6月末，全行扶貧貸款余額達1.5082億元，戶數(shù)10498，比上季末分別增加4956萬元，1357戶。         （彭廣舟 、吳際）