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四季度以來，漣水農商銀行在確保完成全年經營目標任務的基礎上，切實增強“倒計時”的緊迫感，提振“沖刺跑”的精氣神，提前謀劃、自我加壓，積極對接優質客戶群，緊盯目標深挖增長潛能，搶抓機遇力促投放落地，提前做好2025年一季度營銷準備工作，為“開門紅”蓄力助航。

“早”字當頭，謀劃在前。10月初，漣水農商銀行便召開2025年營銷目標認領大會，各軍團分別對2025年存款、貸款、貸款客戶數三大指標進行保底、奮進、挑戰任務認領。同時，倒排工期、提前謀劃、提早部署，于11月9日召開“金蛇狂舞贏開門 紅日金融融萬家”2025年開門紅啟動大會，對2025年開門紅行動方案、考核方案、營銷及宣傳方案進行解讀，要求全行圍繞存款增長、貸款投放等核心任務，制定詳細工作措施，突出重點，精準發力，全力打好“開門紅”主攻戰。

“快”人一步，更勝一籌。邀請外部專業團隊為全行進行信貸營銷賦能，開展多場多輪次信貸營銷技能培訓、貸款營銷數據分析與運用賦能培訓、“一行一策”客群開發培訓等，從高管到中層到員工人人參與，構建全方位、多層次、立體式的信貸營銷培訓體系，既提供理論支撐，又提供工具支持，讓支行營銷更有抓手。制定《漣水農商銀行2025年貸款儲備方案》，針對個體工商戶、種養殖及收糧大戶、他行客戶、對公客戶等各類客群制定更有吸引力的利率政策，同時針對開門紅期間簽約的客戶制定審批政策，精簡流程，加快審批效率，下好開門紅信貸營銷“先手棋”。

全“勤”投入，全力以赴。通過開展廳堂營銷技能培訓，全面提升全行廳堂客戶精準識別、廳堂聯動營銷能力，支行網點通過抓實大堂營銷，臨柜人員發揮柜面營銷技巧，做到順勢營銷、適時營銷抓實走訪引客，利用空閑時間，通過沿街掃商戶、下田走地頭、社區訪企業進學校等方式，通過面對面服務，有效增強營銷效果。抓實企業大戶，重點關注、主動對接授信未用信戶、流失他行戶、工資代發戶，做到勤走勤問勤服務，讓客戶切實感受到農商行貼心、暖心、用心的服務。（徐 衍）