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“無對私不穩(wěn)，無對公不強。”如東農(nóng)商銀行以《全省農(nóng)商行對公業(yè)務(wù)拓展指南（2024版）》為抓手，加速轉(zhuǎn)化應(yīng)用，有效促進對公業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。至6月末，該行對公存款凈增14.02億元，增幅22.71%；對公貸款凈增18.64億元，增幅9.56%；對公信貸客戶數(shù)凈增229戶，增幅14.77%。

（一）挖引對公存款源頭活水。一是精準(zhǔn)發(fā)力財政賬戶，促進資金沉淀。依托黨建共建安排專人對接縣、鎮(zhèn)兩級財政，歸集識別財政賬戶資金，定期分析機構(gòu)類客戶存款賬戶資金流向和收款單位群體，集中對預(yù)算及收款單位營銷攻關(guān)。至6月末，開立縣財政集中支付賬戶7戶。二是持續(xù)發(fā)力投標(biāo)項目，營銷專項資金。及時了解金融需求和政策信息，主動參與南通市住房公積金管理中心及縣財政局、總工會、中醫(yī)院等單位存款招標(biāo)項目，做到信息早知曉、業(yè)務(wù)早介入。上半年成功招標(biāo)縣新增財政存款14.20%份額及單位項目存款7500萬元。三是協(xié)同發(fā)力企業(yè)結(jié)算，抓牢資金留存。將對公賬戶開立納入支行專項競賽考核并持續(xù)開展對公存款周末攬存活動，加大低成本結(jié)算資金營銷力度。至6月末，實體有貸戶資金歸行率（客戶對公存款日均/貸款時點）8.06%，較年初提升1.52個百分點。

（二）推動對公貸款增戶擴面。一是加強重點客戶走訪，擴大服務(wù)范圍。梳理縣內(nèi)九大產(chǎn)業(yè)鏈、16個鎮(zhèn)區(qū)重點客戶，以及蘇農(nóng)貸、蘇質(zhì)貸、科技型企業(yè)清單，按周分配支行走訪，實時跟進營銷進展。組織支行行長入駐商務(wù)局，全程參與新項目落地，上半年新發(fā)放重大項目貸款5戶、金額0.78億元。二是創(chuàng)新專屬信貸產(chǎn)品，重塑競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新“如一·新享貸”，向優(yōu)質(zhì)新客戶提供小額低利率信用貸款，深入挖掘企業(yè)需求。至6月末，通過新享服務(wù)拓展客戶147戶、新增貸款7.60億元。三是制訂挽客活客計劃，守住存量市場。聚焦556戶近五年流失客戶，以及65戶12.65億元授信未用信客戶，從授信期限、優(yōu)惠利率、授信額度配置等方面，“一企一策”制訂挽客活客計劃，做到保存量、拓增量并行。至6月末，挽回流失客戶40戶、金額2.31億元；為授信未用信客戶，發(fā)放貸款30戶、金額5.59億元。

（三）提升綜合金融服務(wù)價值。一是搭建內(nèi)部循環(huán)平臺，實現(xiàn)穩(wěn)存增存。發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政專項資金賬戶全覆蓋優(yōu)勢，推進“縣財政-鎮(zhèn)財政”資金行內(nèi)循環(huán)，涉農(nóng)補貼發(fā)放后，通過上門走訪、外呼平臺等途徑，及時將財政存款轉(zhuǎn)化為居民儲蓄存款，全力留存財政類資金。二是堅持公私聯(lián)動營銷，提升綜合效益。以陽光E貸進企業(yè)為抓手，積極營銷企業(yè)基本賬戶和代發(fā)工資業(yè)務(wù)，增強客戶粘性。至6月末，新開企業(yè)基本賬戶202戶，新增代發(fā)客戶191戶，代發(fā)筆數(shù)8986筆，金額1008萬元。三是開發(fā)財富管理業(yè)務(wù)，推動銀企共贏。5月末開辦代銷對公理財業(yè)務(wù)，一個月實現(xiàn)對公理財銷售3080萬元，在增加客戶收益的同時，提高企業(yè)的存款資金留存。（管文倩）