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近期，句容農(nóng)商銀行在全市范圍內(nèi)開展“大走訪、大簽約”全員營銷活動，通過深入鄉(xiāng)村、進入市場、訪問企業(yè)，對居民、個體工商戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進行走訪，持續(xù)推進金融服務(wù)下沉，將優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)送到全市市民、小微企業(yè)和個體商戶的“田間地頭”。截至5月末，全行走訪客戶15721戶，貸款客戶數(shù)較年初增加835戶，各項貸款余額較年初增加21.49億元，新增存款23.17億元，新發(fā)放社保卡2萬張，新增辦理貸記卡1400張，走訪營銷活動正在如火如荼進行中。

“網(wǎng)格式”營銷，全方位推進。推進網(wǎng)格化營銷方式，加快建立以客戶網(wǎng)格化管理、業(yè)務(wù)網(wǎng)格化適配的營銷機制體系，為筑牢零售轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式夯實基礎(chǔ)。全行以網(wǎng)點為中心輻射周邊地區(qū)，劃出營銷圖，確保網(wǎng)格之間無遺漏、無盲區(qū)、全覆蓋。建立專門微信工作群，結(jié)合市場定位、客戶分類、網(wǎng)格劃分等制定差異化走訪計劃。各網(wǎng)點堅持每日常態(tài)化走訪及每周二夜訪，周六領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊，總行各部門共同參與，與基層一線員工共同深入營銷走訪，通過“班子帶動、中層互動、全員發(fā)力”的方式，為全行員工樹立起“走出去才能搶占市場”的營銷意識，激發(fā)全員行動力，提高營銷戰(zhàn)斗力。

“目標(biāo)式”對接，全產(chǎn)品配套。該行各網(wǎng)點明確目標(biāo)客群，責(zé)任到人，實行“拉清單、建臺賬、分區(qū)域”的清單制營銷，通過大數(shù)據(jù)挖掘，建立“蘇質(zhì)貸”“他行有貸我行無貸”等走訪名單庫6個。通過面對面交流、拉家常的方式與客戶建立良好的溝通關(guān)系，第一時間了解掌握經(jīng)營狀況和金融需求，制定專屬金融服務(wù)方案。充分發(fā)揮普惠展業(yè)平臺面對面出額的優(yōu)勢，加大“蘇農(nóng)貸”“鄉(xiāng)賢貸”“富民創(chuàng)業(yè)貸”等特色貸款產(chǎn)品運用，提高個人貸款線上簽約率。截至5月末該行累計發(fā)放蘇農(nóng)貸6343萬元、蘇質(zhì)貸2550萬元、富民創(chuàng)業(yè)貸2.2億元，線上貸款簽約4581戶。

“地毯式”摸排，全覆蓋走訪。各支行內(nèi)外勤聯(lián)動、相互配合，分層分類開展“地毯式”走訪工作。廣泛深入商圈、社區(qū)、企業(yè)等小微企業(yè)和個體工商戶聚集地，通過面對面、心貼心地深入交流，第一時間掌握客戶實際情況和金融需求。對接商超、企業(yè)、園區(qū)等產(chǎn)業(yè)，充分利用人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，從產(chǎn)品適用人群、業(yè)務(wù)辦理流程和優(yōu)惠政策等方面及時做好差異化金融服務(wù)和融資支持，同時積極配套提供存款、保險、收單商戶等一攬子金融服務(wù)。

腳步丈量責(zé)任，數(shù)字彰顯實績。句容農(nóng)商銀行將始終秉持“金融為民”初心，持續(xù)加大走訪對接力度，持續(xù)主動獲客，堅持以“向下”之態(tài)，服務(wù)“向上”之實。（何瑋）