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“如果你是一滴水，是否滋潤了一寸土地；如果你是一線陽光，是否照亮了一分黑暗。”作為一名黨齡已經(jīng)17年的老黨員，東臺(tái)農(nóng)商銀行的王衛(wèi)一直以這段話激勵(lì)自己，時(shí)刻踐行著自己的工作信條：黨員就是一面旗幟，無論在什么樣的崗位上都要發(fā)揮最大的潛能，貢獻(xiàn)最大的力量！17年里，從柜員到信貸員，到信貸主管，再到客戶經(jīng)理、運(yùn)營主管，淡薄名利的他對(duì)于崗位的變換坦然處之，始終懷著對(duì)農(nóng)金事業(yè)的拳拳之心和眷眷深情，用心做好每件事，認(rèn)真對(duì)待每一天。因業(yè)績突出，先后獲得“綜合先進(jìn)個(gè)人”、“十大貸款營銷能手”、“十佳農(nóng)貸營銷能手”、“貸款營銷戶數(shù)爭先獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀信貸員”等榮譽(yù)，今年“五一”期間又被總行表彰為“勞動(dòng)模范”。

2013年4月，為更好地適應(yīng)市場需求，東臺(tái)農(nóng)商銀行進(jìn)行了營銷機(jī)構(gòu)調(diào)整，整合全行信貸資源，分區(qū)域成立了7個(gè)貸款營銷中心，時(shí)任支行信貸主管的王衛(wèi)被調(diào)到市場競爭最激烈的臺(tái)城貸款營銷中心做客戶經(jīng)理。新格局，新模式，新崗位，還有新的客戶群體，讓這樣一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)多少感覺有些手足無措，頭一次員工會(huì)上，身為黨員的王衛(wèi)情辭懇切的幾句話激發(fā)了大家的士氣：“同樣都是銀行人，別人能做到的，我們同樣能做到！而且我們肯定能做得比他們好，因?yàn)槲覀儧]有包袱，做出的只有成績。”

誓言擲地有聲，背后必然要付出無數(shù)的心血。為了在城區(qū)金融市場占得一席之地，打響臺(tái)城貸款營銷中心的品牌，王衛(wèi)帶頭跑企業(yè)、跑市場、跑社區(qū)，加班加點(diǎn)建檔案、做資料，并開拓創(chuàng)新，牽頭繪制了臺(tái)城地區(qū)的“營銷地圖”，作為臺(tái)城貸款營銷中心的“工具書”，每一名客戶經(jīng)理都能夠從中快速查找、發(fā)現(xiàn)并發(fā)展新的客戶。針對(duì)臺(tái)城樓市火爆的狀況，王衛(wèi)專門開展了樓盤營銷，和其他客戶經(jīng)理一起一個(gè)一個(gè)樓盤跑，放棄了無數(shù)個(gè)周末，用了不到一個(gè)月的時(shí)間，與城區(qū)90%以上的樓盤達(dá)成了合作意向，為后期拓展住房按揭貸款夯實(shí)了基礎(chǔ)。

2014年1月，王衛(wèi)營銷了一個(gè)船舶運(yùn)輸公司1100萬元的船舶抵押貸款，而當(dāng)時(shí)的情況是客戶在2013年6月就向某國有銀行申請(qǐng)了貸款，但該行流轉(zhuǎn)半年多才能審批下來，對(duì)于急等資金的客戶來說，真是“等到花兒都謝了”。王衛(wèi)聽到這個(gè)消息后，立即上門拜訪公司的法定代表人，并進(jìn)行營銷，一開始客戶還持半信半疑的態(tài)度，也向臺(tái)城貸款營銷中心提交了貸款申請(qǐng)，但要求在半個(gè)月內(nèi)能有答復(fù)。時(shí)間緊迫，他連續(xù)加班加點(diǎn)到凌晨，硬是用兩天的時(shí)間就完成了貸款材料的組織和上報(bào)，而且上報(bào)的貸款資料質(zhì)量較高，一次性通過了總行的審查，最終此筆業(yè)務(wù)在當(dāng)月月底前就發(fā)放到位。客戶對(duì)王衛(wèi)的服務(wù)贊賞有加，主動(dòng)提出將日常資金結(jié)算業(yè)務(wù)也交給東臺(tái)農(nóng)商銀行，還陸續(xù)開辦了企業(yè)網(wǎng)銀、代發(fā)工資、保函等業(yè)務(wù)，存款600萬元，成了東臺(tái)農(nóng)商銀行的忠實(shí)客戶。

一份汗水一份回報(bào)，截至2015年年末，王衛(wèi)分工的貸款余額達(dá)2.6億元，當(dāng)年累放近4億元；個(gè)人組織資金余額達(dá)6693萬元，存貸款均超額完成全年的任務(wù)目標(biāo)。臺(tái)城貸款營銷中心在不到兩年的時(shí)間，累計(jì)發(fā)放貸款超過1.5萬筆，金額近20億元，不僅圓滿了完成總行下達(dá)的營銷目標(biāo)任務(wù)，在全行7個(gè)貸款營銷中心里更是名列前茅。

銀行人都知道不良貸款的清收是最有難度的，對(duì)王衛(wèi)來說，再難的事到他這兒都能“化干戈為玉帛”，因?yàn)樗兄还身g勁。2014年，王衛(wèi)接手了一筆不良貸款，借款人已外逃，保證人在我行和其他行均為借款人擔(dān)保了貸款，另外還借了一筆不小的款項(xiàng)給借款人。保證人此前情緒很大，堅(jiān)決不處理此貸款。為了化解矛盾，確保農(nóng)商行的資產(chǎn)“顆粒歸倉”，王衛(wèi)無數(shù)次與保證人溝通、協(xié)商，動(dòng)之以情，曉之以理，制訂了多套方案，最終感動(dòng)了這名保證人，成功收回了這筆不良。在處理事情的過程中，這名保證人為王衛(wèi)的精神折服，與他成了朋友，也成了東臺(tái)農(nóng)商銀行的忠實(shí)客戶。

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”在王衛(wèi)心里，個(gè)人的事再大也是小事，集體的事再小也是大事，在他內(nèi)心深處，情感的天平永遠(yuǎn)向著集體的一端傾斜。他最感到愧疚的，就是對(duì)不起自己的父親，父親生病住院，陪父親的時(shí)間很少，后來父親病重，自知時(shí)日不多，希望兒子能時(shí)時(shí)待在身邊陪陪自己，談?wù)勑模f說話。當(dāng)時(shí)王衛(wèi)身為信貸主管，領(lǐng)著一個(gè)信貸團(tuán)隊(duì)，白天忙，晚上回來，老父親已經(jīng)休息，這份臨床侍奉的孝心直到父親去世都沒能完全盡到，這份遺憾成了他心中永遠(yuǎn)的傷痛。

然而，王衛(wèi)從未后悔從事農(nóng)金事業(yè)，并且從他選擇了農(nóng)金事業(yè)的那天起，就努力付出、無私奉獻(xiàn)，以一名共產(chǎn)黨員的身份為這份事業(yè)增光添彩。正如他所說，共產(chǎn)黨員就應(yīng)該是一面火紅的旗幟，無論在哪個(gè)崗位上都要發(fā)出火焰般的光芒，照亮前行的路。

（吳海兵 余金杭）